3.解散食品部门，其所属人员则转配到**营业处，致力于推展销售活动 。4.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制 。
5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善 。（二）外部机构 交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式 。
四、零售商的促销计划 （一）新产品销售方式体制1.将全国有力的**家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制 。2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售 。
3.上述的**家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍 。4.库存量须努力维持在零售店为1个月 。
3. 销售策划书,怎么写 给你个非常有用的大纲，你可以在上面直接填充内容！很实用啊！
市场营销策划书撰写大纲
1. 执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等 。
2. 目前营销状况
(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等 。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等 。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况 。
(4) 分销状况：销售渠道等 。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况 。
3. SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力 。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力 。
机率：市场机率与把握情况 。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素 。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险 。
4. 目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
【销售大纲怎么写】（单位：万元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
销售收入
市场份额
营销目标：销售成本毛利率达到多少 。
5. 营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等 。
分销：分销渠道（包括代理渠道等） 。
销售队伍：组建与激励机制等情况 。
服务：售后客户服务 。
广告：宣传广告形式 。
促销：促销方式 。
R&D：产品完善与新产品开发举措 。
市场调研：主要市场调研手段与举措 。
6. 行动方案
营销活动（时间）安排 。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表： -
8. 风险控制：风险来源与控制方法 。
4. 论文企业销售人员的激励研究的大纲怎么写 企业营销人员激励机制研究 2007-12-28 来源：《中国市场》 2007年第26期 作者：史宝玉 摘要：激励一直是人力资源管理研究的主要问题，科学有效的激励机制对于提高员工满意度，增加企业竞争力具有重要作用 。
本文从营销人员现行激励机制出发，分析了现行激励机制存在的问题及成因，针对营销这一特殊职业的激励机制进行了设计 。关键词：营销人员 激励 薪酬 激励是人力资源管理的核心，也是人力资源管理的重要手段 。
企业建立激励机制的目的是为了提高员工的满意度，调整员工的行为，使员工与企业形成利益共同体 。作为企业人力资源重要组成部分-营销人员的激励问题，更是企业研究的重点 。
虽然营销人员的奖酬机制相对于企业其他人员较完善，但并不能否认营销人员激励机制存在问题，以及改进营销人员激励机制的必要性 。一、企业营销人员现行激励手段 一是物质激励为主，缺乏精神激励 。