6. 应该怎么写商业计划书 记得前几年有一个很流行的词叫“双赢”，是指在商业市场中应该取消你死我活的观念，需要建立双方进行优势资源合作从而共同成功的意识 。
在当今的社会，我们更加需要“双赢”甚至“共赢”的观念，也就是寻找有实力的合作伙伴共同发展 。在寻找商业伙伴的过程中，商业计划书的作用十分关键，因为这是你给对方的最为直接的印象，也是对方判断该项目是否值得深入探讨的依据 。
美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋 。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的” 。
对于撰写商业计划书，其实没有什么固定的格式，只是需要表述清楚三个问题：是什么、为什么、怎么做 。（1）是什么 你所创办的公司（或选定的项目）是什么，它的核心竞争力是什么，有什么样的价值 。
（2）为什么 为什么你所创办的公司（或选定的项目）会带来利润，该行业的市场情况是怎么样的，你能成功的理由是什么 。（3）怎么做 你如何创办企业？如何开展项目？需要多少资金和资源，为什么需要这些资金和资源 。
以上是一份商业计划书必须表述清楚的三点内容，但也只是基础骨架的搭建 。商业计划书在表述清楚己方的想法之后，还要通过例举大量的数据以及资料，比如公司往年的经营状况、产品成本估算、产品的市场份额、如何规避风险等，激发合作伙伴的热情，增强对方的信心 。
商业计划书是一把双刃剑，可以为你争取到一次机会，同样也会使你丢掉一次机会 。为了能够多给自己争取一些机会，就应该下功夫写一份具有说服力的商业计划书 。
要想写出一份有说服力的商业计划书，还必须具备以下几点： 1、详尽的产品分析 营销学上认为营销就是价值的体现，而商业计划书无非就是你对自身的一次营销，要做的就是体现价值 。这个价值就是你的产品或者服务的核心竞争力 。
通常产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利 。同时产品介绍必须要回答以下问题：①顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？②企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？③企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？④为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？⑤企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等 。
只有将这些真实而关键的硬性数据交代清楚，才能使合作伙伴坚信该产品确实有投资的价值，从而义无返顾的和你一起走上创业的道路 。2、充分的市场调研 我们做一个企业或者项目的目的并不是骗风险投资，而是想真正的能开创自己的事业，那么在开展项目前就必须做充分的市场调研工作 。
市场调研是论证项目是否可行的关键参考依据，做好这步工作不仅是对合作伙伴负责，也是对我们自身负责 。市场调研可以通过相关的咨询公司开展，也可以通过网络开展，当然最直接的还是自己组织员工进行实地调研 。
然后将调研的数据进行整理归类，对调研得出科学的结论 。最后将这些形成文字，清晰的为你的合作伙伴提供企业对目标市场的深入分析和理解 。