在最近一次写标书的过程中 ， 几个人分工协作 ， 章节一列 ， 大家一份就各自写去了 ， 等到合并的时候发现前后连贯性极差 。参考了别人以前写的标书发现整篇前后呼应非常好 ， 先是一个总体设计目标 ， 然后给出相应的架构设计 ， 指出每个子系统怎么分工协作 ， 实现上有什么技术难点 ， 后面就是针对每一个系统一一详细说明 ， 再用关键技术章节说明怎么解决这些难点的 ， 感觉就是一气呵成 。仔细想一下 ， 我们做的时候应该先大家讨论出一个总体设计和一个详细的系统功能图 ， 再确定每个模块的具体功能 ， 然后才是分工 ， 这样才能保证整体的连贯性 。
4. 响应需求：必须对用户需求有提炼 ， 形成自己系统的功能
刚开始写标书 ， 为了响应用户需求 ， 能做的最简单办法就是换成问答题 ， 就是他说要什么 ， 我就说有什么 ， 但最后写完感觉整个标书没有自己的东西 ， 特别是自己特用的东西往哪里写都不知道了 。经过指导才认识到需求是要先经过提炼 ， 然后消化成自己系统功能的一部分 ， 这样给别人看才认为你是理解需求了 。其实你很容易发现用户提的需求是很零散的 ， 有些需求放到一个并不太相关的子系统需求中去说明 ， 而你实现肯定会在其他地方 ， 这就要根据实际情况去写 ， 还要写的有道理 。其实这个过程感觉就像是给你一个新需求 ， 让你去重新设计一套系统 。对于响应的一一对应当然也是要的 ， 这是体现在技术偏差表中 ， 但也不是把用户招标文件照搬 ， 还是要有一定的提炼概括 ， 否则20页的偏差表专家会有心情看吗？！
总结一下 ， 刚开始写投标书真是觉得摸不清标准和尺度 ， 但想明白了发现其实没难 。首先要看清楚客户到底要的是什么 ， 然后想明白自己怎么才能给出一个满意的答案 ， 最后就是有条理、有针对性、有信服力的把这些内容写出来 。以上是这些标书编写的一点感悟 ， 希望大家能多提意见 ， 共同提高 。
4. 如何写投标书 原发布者：sq从头再来
第三部分投标书注：需按下列顺序装订投标文件一、投标书封面格式二、投标书格式投 标 书致：深圳市方正正系统有限公司（招标方） 根据贵方为_________________项目招标采购货物及服务的投标文件_________________（招标编号） ， 全权代表_______________（全名）（职务）经投标方正式授权并代表依据中华人民共和国法律在（注册地址）注册的投标方_______________（投标方名称）提交下述文件正本一份和副本一式_______份 。（1）开标一览表（2）投标价格表（3）货物简要说明一览表（4）按投标须知要求提供的全部文件（5）资格证明文件（6）其它：投标方、全权代表宣布同意如下：（1）按照招标文件中的一切内容 ， 提供符合要求的设计和家俱产品 。（2）投标方将按招标文件的规定、要求及投标方文件的每一项要求或承诺 ， 按期、按质、按量履行合同责任和义务 。（3）投标方已详细审查全部招标文件 ， 包括修改文件（如需要修改）以及全部参考资料和有关附件 ， 我们完全理解并同意这些内容 。投标方同意提供按照贵方可能要求的与其投标有关的一切数据或资料 ， 并保证提供的投标文件均真实、完整 ， 不存在任何虚假事项 ， 投标方完全理解不一定要接受最低价格的投标或受到的任何投标 。并自行承担与投标及相关过程中涉及的全部费用、风险、损失 。（4）投标自开标日期有效期为六十个自然日 。（5）