深度解析淘宝直通车的正确操作以及玩法( 二 ) _生活百科

比如这款识字卡，选词的时候我们就要去考虑卡位，通常如果有2级词可以用，就不要去用1级词，卡起位置来肯定花费也大，要选择长尾并且有搜索指数的词，别太长尾了没搜索要了卡位也没流量。
而且卡位不要卡得太高，别去开抢位，也别一下就去首条前三啊，要试探着去加，有流量就够了。除非你在后期需要突破流量的时候，再去选择大词，前期如果流量足够大词谨慎加，毕竟大词的转化肯定要比精准词低一些。选词不要太多，因为牵扯到卡位，如果太多词你日限额肯定不够花的，前期计划建议15个以下绝对够用，不要担心没流量，卡位不会缺流量。然后和选款的时候一样，等关键词有一定流量之后，在去筛选，把差的词剔除掉在去测试新的词，直到没有词可测了留下最后能用的。
2、非标品
非标的产品机会要比标品要大，同样非标的竞争也是大。很简单举例就是一个文胸，我们淘宝搜索连衣裙出来的产品五花八门，各种款式，不管是风格，款式，价格都是不一样的。这就和标品不一样了买家选择性也就大了，会去比较，货选三家，可能就因为你的一个不好的评价就会去选择别人。但是非标的类目通常流量就大，所以在数据方面通常非标的车子不如标品的好看。所有非标的车子，要尤其注重流量精准的问题，虽然说非标开的就是人群，但人群是建立在关键词之上的，关键词如果流量都不准了，那人群肯定不准。
非标的词要比标品多得多，我建议各位如果是新手开车，系统推荐的词就足够你用，选择符合你本身宝贝属性的词就可以。但同样大词尽量不要加，非标本身转化就要低，大词的流量太泛太杂，新车子加大词很容易崩盘。同样选择尽量精准的长尾词，比如你的文胸是蕾丝的，那尽量词上就包含蕾丝，如果你的款式是背心款文胸，那就不要去加三角式的词，有钢圈就不要加无钢圈等到，这样不喜欢蕾丝的绝对搜不到你。如果是品牌的产品，并且品牌有足够的知名度直接用品牌词更好，如果是自主品牌，还是老老实实推属性词。
词虽然非标用得多，但也别添加太多，前两天有个卖家跟我说，他选了200个词去测。我想说这么多词你能保证每个词都有流量吗？你保证不了有流量的词都是好词，很有可能有用的词没流量就被你筛选了。所以在选词个数方面，前期尽量建议在日限额可控范围内，30个左右就足够了，不要选大词不要担心没流量，非标品的流量即使标品卡位也追不上，更何况后面还要依靠人群去筛检流量。2级和3级词就完全够用了，并且每个词加的时候如果不放心可以去流量解析里查一下，我加的词基本上就不要大词。
非标品的出价就要每个词单独去出，统一出价，流量大和流量小的词出价是肯定不一样的。因为刚加的词前期质量得分肯定不会高，出价那就稍微高于一些市场均价。7分词就出2.5元，9分词就出均价，后期经过人群的溢价拉取流量应该就够了，车子开起来没展现在加溢价，筛选同样有了流量之后根据数据去筛选。
五、精选人群
标品人群开几个系统推荐的人群就足够了，智能拉新以及收藏加购这几个人群足够，因为主要是为了卡位拉流量，本身标品差异化就不大，关键词拉到的流量基本上就是你需要的，就不要在去开其他多余人群去限制流量了。
人群包括了系统推荐的人群以及自定义人群，系统推荐的人群可以全部加上，后期根据数据好坏再去删减，重点是自定义人群。如果你本身店铺人群很明显的情况下，可以直接通过生意参谋去设定符合产品的人群提高溢价就可以了。如果需要测试那就去开2级甚至3级人群，设置的时候注意观察覆盖人数，人群覆盖的人群是建立在你关键词之上的。比如你就1个关键词你开个1级人群也不会太大，1级人群没有必要测试的，因为太泛。同样在一定流量下根据数据好坏去删减再去测试新的，直到留下自己用的。