4. 我不知道怎么写门店策划书 给各范文吧
门店策划书(2007-06-26 16:25:47)
活动主题:件件"豪"礼您来拿 部部实惠供您选
活动思路:暑期放假周期长,人们购机比较分散,做任何活动效果都不会太明显,因为天气炎热,购机时间不会太集中,要想提升销量,"赠品"应该为最主要的促销形式,这种促销方式可以让顾客看到实实在在的优惠和"让利",也已经成为现时顾客最为熟悉的一种促销方式,对购买的成功有很大的帮助作用.但赠品的选择很关键,赠品选好了可能会因为赠品而选择手机,针对此种情况,特做出以下方案:
方案一:按档次送赠品
购低档机送手机饰品(此手机饰品必须是新颖、好看、富有吸引力的)
例如:1000元以下的手机送原装屏保、手机套、手机链等这类顾客用得到的东西,而不是可有可无的东西 。
购中、高档手机送内存卡(带内存卡的送读卡器)
活动预测效果:暑期以学生购机为最多,我们可依据手机利润以及低、中、高档手机的区别,选送比较受学生欢迎的赠品,比如内存卡对学生的学习、生活都有很大用处 。此方案的效果是个循序渐进的过程,会随着时间的推移,销量逐步增加 。
此方案建议:此方案的关键在于饰品的选择,可从其它渠道淘一些我县市面上买不到的赠品,吸引顾客 。赠品做到只送不卖,有效的提高销量,吸引消费者 。例如:某些手机支持下载,但本身不带数据线,市面上又不容易配到,我们可进一批此数据线,即使这位顾客不需要买手机,但他会介绍亲朋好友来买,因为他需要此赠品 。
消耗物资:一张海报(纸张较大的海报),写上活动内容即可 。
有条件的可将赠品在橱窗展柜处展出,吸引过往行人 。
注:赠品如果在活动期间内送不完,还可在配件处卖,一举两得 。
方案二:抽奖
店面内有设置一抽奖处,把奖品名称注明,无空奖 。即买即抽,只要凭当天的购物票可在现场当即抽,增加当天交易成功率 。
预测效果:即买即抽给顾客的感觉是触手可及,只要买就能拿到“让利”的实惠,比到指定时间再进行抽奖节省时间精力,对销起很大的促销作用 。
消耗物资:海报张贴,悬挂条幅 。
方案三:你买手机 我充值
例如:购1000元以下机子者,送通话时间100分钟(如果是神州行的话,0 。22元/分,可在我店缴费处当即为其充值22元),无论顾客的卡是自己的,还是在我店购买的,只要购机达到标准的,均可当场对其进行充值(移动公司会对我店的缴费额进行返点,可减少活动成本)
购1000-2000元机子者,送通话时间200分钟……
购2000元以上机子者,送……可依具体情况具体定
预测效果:此方案所充值的话费,不像其它机子上送的长途话费,分摊话费感觉上那么遥远,不符合顾客当前使用手机的情况,甚至会让顾客感觉受骗,例如:长途费没有用的地方,分摊话费不够用,送的话费收费不合理等这些现象都可避免,这种送话费的模式是将钱数改为时间,比较吸引人,另外所送的通话时间是不受限制的,无论是发短信、打长途、市话都可以用,给顾客当场充费,并把收费票据送到他手中,使顾客感受到实实在在的实惠 。
消耗物资:门店外张贴海报、喷绘
注:此策划书对于宣传的力度上建议不用费太大的劲,只要宣传告之的目的达到即可,因为暑期天气热,任何大型的活动可能都提不高购买人气,只有真正的“让利”才会在炎热的天气里,长久地吸引着需购机的顾客,而不是活动一搞销售额就升,活动一不做销售额立马下降 。另外,服管还是最主要的“善待三个老客户,将会有机会赢得一个新客户”,服务一定要过关 。
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