淘宝直通车设置关键词和出价( 二 ) _生活百科

这两者之间本质区别是在于人群的相关性强弱，高出价低溢价的玩法适合人群相关性弱的产品。比如普通服装，产品没有太明显的人群特征，人群通用性高，这种产品主要的竞争力度是在关键词上，关键词适当的高价更有利于总体的曝光以及点击。当我们的产品人群的相关性高时，比如去眼袋眼霜产品，这部分的产品主要是针对于去眼袋这个功能，需要使用到该产品是有去眼袋需求的人群，关键词的出价就没有人群来的那么重要，可以在保证一定的展现点击的出价前提下，提高人群的溢价，重心偏向于人群，对于该品的人群溢价就可以提高。所谓直通车高溢价低出价和低出价高溢价，都是可以降低我们直通车ppc的出价方式。
1、低出价高溢价
在说这种玩法的前我先给大家普及一下一点知识，添加的人群数量和我们选的关键词数量是有直接联系的，因为那个人群溢价就是根据关键词来的，也就是从属关系，而不能以为关键词是从属于人群溢价或者说两者是分开的，简单说关键词>人群溢价。所以很多人会觉得在认知上就有点本末倒置了，很多人是认为某个人群溢价是精准的，转化很高的，那么我把这个人群溢价设置高点，关键词设置低一点，那么习惯性就觉得店铺的转化就会高，这种思路是对的，也是错的，有些人就会觉得你到底是想表达什么。
低出价高溢价的玩法只适合定向，低出价高溢价的话，你把关键词的出价设置的太低，你完全不知道这个关键词到底如何，排名如何，点击率如何，收藏加购如何，当你对这个关键词都不知道它怎么样时，就把他的人群溢价设置的很高，其实是一种胡乱的操作，完全没有科学依据的。只有在最精准的关键词面前，这些人群溢价才能发挥它的价值，高溢价人群本身就是个坑，也有产品这样做起来过，不过很多东西都存在概率和运气。
但是也有某一些人群是可以高溢价的，比如收藏或者加购过我们店铺产品的这类人群，这类人群往往很少，你可以高溢价，对于大部分类目来说转化都很不错，你也不用担心ppc很高，一般流量不会特别多，高一点的ppc也没事。举个例子来说吧，我们都知道出价高就意味着高排名，低出价高溢价，比如一个词关键词“羽绒服”出价1块，你设置的人群“男性”溢价是200% ，那么你整个出价就是关键词出价加上人群溢价，实际一块的词，你做到了两块的效果，省钱又高排名，但是如果你不知道你店铺人群是谁，你这个溢价也就出不来，你的花费和价值就只有一块的价值。
2、高出价低溢价
其实这很容易理解了，高出价排名肯定就高，人群低溢价，一般很多新手卖家开始在不知道自己人群的时候都是这么开，把人群全开，反正总会遇到自己的人群。但是这里你看不出人群的效果，最后你就只能这么一直烧下去。所以最好的办法就是先高出价低溢价，测试词，等知道词了，再出低出价高溢价搭配人群去走，这样的车才是最合适的，但是很多的卖家都是在前期开车的时候又没有找到词，也没有找到人群，所以就烧钱烧了好几万，还是没出什么结果。