成绩固然要全面总结，原因更要认真客观分析： 1、成绩的取得客观因素分析：行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的机会、公司所给予的资源支持程度、团队领导在具体方面的指导、同事的帮助 。2、成绩取得的主观因素分析：自己对年度目标任务的认识和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素质提升、解决问题能力提升、自己对市场变化的反应能力 。
四、分析导致工作目标没有达成的失误和问题 。人贵有自知之明，年度总结并不是要总结得形势一片大好，必须认真客观的分析在工作中的失误和存在的问题 。
通过分析问题，查找原因，认识不足，不断改进和提高，实现工作质量的持续提高 。来反思自己为什么没有进步 。
一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题： 1、主观认识不足，思路不够高度重视 。2、自身没有远大理想与目标，对自己不能严格要求，对下属和自己过于放任 。
3、计划制订得不合理，脱离客观实际 。4、对计划的分解不到位，执行和过程监控不到位 。
5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后 。6、产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计划不合理、执行不到位 。
7、团队管理能力差、个体成员素质差，不能胜任工作的要求 。8、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显 。
五、对当前形势的展望与分析 。总结不仅要回顾过去，还要展望未来 。
要对当前的形势现状与未来的发展进行客观深入的分析： 1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价 。2、内部环境分析 。
企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度 。3、自身现状分析 。
自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距 。通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇 。
从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备 。六、下一年度工作计划与安排 。
总结上年工作当然是年度总结的重点，但更好的筹划和安排下年工作才总结的目的，所以下一年度工作计划和安排同等重要 。1、明确工作的主要思路 。
战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑 。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远 。
2、新一年度工作的具体目标：销量目标、回款目标、利润目标、渠道建设目标、区域市场发展目标、团队建设目标、学习培训目标 。3、完成计划的具体方法：团队整体素质与协作能力的提升、资源需要和保障措施、目标任务的分解、渠道的开发与管理、产品结构的调整与优化、市场秩序的规范管理、客户关系管理与加强、品牌策略创新与高效传播 。
7. 学生会部门总结怎么写 光阴似箭，时光如白驹过隙般，转眼间又是学期末 。我已经在大学度过两年光阴，马上就要大三了 。在学生会也工作一年了，站在学期末，透视在学习中心工作的这一年里，回顾工作的点点滴滴 。回眸过去的一幕幕，些许感动，些许充实 。
似乎初进学职部的记忆依然在心头展现，学期开始抱着锻炼自己的目的参加了学职部的招新，很幸运的被学长学姐们留下了 。同样我有幸被学姐赏识把我带到了学习中心这个大家庭 。