六、交际能力
每一个人都有长处,不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道,但一定要多和别人交流,培养自己的交际能力,尽量的多交朋友,这样就多了机会,要明白,朋友多了路才好走 。另外,朋友也是资源,要明白,拥有资源不会成功,善用资源才会成功 。
2. 如何做一个销售人员的心态 1.好学,销售行业一定要向有经验的师傅多请教
2.机会 。销售是要学会把握机会,善于发现商机
3.行业 。好的行业可以让你成功一半
那么怎么获得好的心态呢?
1、用你的行动去影响你的心态 。心态决定思想,思想决定观念,观念决定行为,行为决定习惯,习惯决定性格,性格决定命运 。
2、不要经常说消极的词语 。语言对心理上是暗示的 。消极的词语必然会带来消极的行为 。
3、心怀感激,不要抱怨 。要有感恩之心 。感恩家人,让我们能够专心的工作;感恩老师,教我们很多知识;感恩领导,为我们创造了好的工作环境;感恩同事、感恩同学……
抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外,不会给自己带来加分,只有扣分 。抱怨就像是公交车上的“呵欠”,会传染得整个车内呵欠连声,只会让环境越来越糟糕,不会起到一点作用 。
4、学会自我激励 。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己,也是同样的道理 。
3. 求一份完整的销售心态 学习心态为什么那么多的销售人员在同一家公司,同样知名度,同样的24小时,销售一模一样的产品,而工作的收入却相差十倍百倍?差别在于销售能力!通常来说,销售能力的获得有两种方法:一)自我摸索;二)学习成功者证明有效的方法 。
投资脖子以上的投资,是回报率最高的投资 。你对学习的态度决定了你未来成就的高度 。
事业心态能否做好一件事情,能否做好自己的销售工作,能力很重要,但工作态度更为重要 。你能力好,如果你有着非常认真细细致的心态,一定做好一件事情 。
一个销售工作者的成就、经济收入就来自于销售工作,所以说好好对待自己自己现在的工作,你的工作就会回报你 。你每天的工作当作是自己的事业,在将来的几年以后你就拥有自己的真正事业;你好好地对待今天的职业,在将来的几年以后你依然有一份你满意的职业! 积极心态任何事情都有两面,你看到好的就看不到坏的,看到美的就看不到丑的 。
好的美的就吸引着更好更美的人和事,坏和丑也一样,你愿意怎样?培养自己积极的心态:一段时间以后你会养成积极的习惯,销售人员尤其需要好的心态 。面对客户的拒绝时:把拒绝定义为老师,即把每次拒绝的痛苦变成了成长的快乐;把拒绝定义成不够了解,即把每次拒绝的痛苦变成了再次拜访的理由 。
乔·吉拉德说:”当客户拒绝我七次后,我才有点相信客户可能不会买,但是我还要再试三次,我每个客户至少试十次 。”这就是世界销售冠军与一般销售人员的区别 。
记住:你的收入不是来源于成交的客户,而是来源于拜访的总量 。感恩心态在我们的一生中要不要有贵人相助?请问当你有能力去帮助别人时,你是愿意帮助那些懂得感恩的人,还是那些狼心狗肺的家伙?这个世界上你认为理所当然的将越来越少,你感恩得越多,你就获得越多 。
有一句话说:你怎么对待别人,别人就会怎么样对你;你付出多少,你就会得到多少 。当我们以一种感恩的态度对待周围的人时,周围的人同样不会忘了感谢你们,感谢得越多,得到的就会越多 。
感恩也意味着宽容,容则大、大则多 。长远心态销售这份工作,你把它当成什么呢?是暂时维持生存的过度,还是准备在这一领域奋斗五年、十年?你是为生计所迫,还是热爱这份工作?成功的人与一般的人最大区别是:一般人只看到眼前的利益,而成功者看到眼前利益的同时,更多的是关注长远未来的利益 。
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