组合方式多种多样,包括电波媒体与平面媒体,单一媒体与组合媒体等形式 。不同的媒体对创意的承载能力不一,不同的创意策略需要不同的媒体 。
媒体载体评估 。量的评估指标包括收视率(TVR)、千人成本(CPM)、收视点成本(CPRP)、干扰度(Clutter)、质的指标包括载具地位、编辑环境、广告环境、接触关注度、忠诚度、集中度和媒体比重等 。
区域媒体资源分配 。根据各地机会,合理分配媒体资源,主要的评估项目为:CDI—品类发展指数; BDI—品牌发展指数、品牌资产、人口总数、经济发展、等影响营销潜力的统计变项 。
了解这些指标后,我们进行以下的工作了:一、媒体预算-心中有数一个比较简单的办法是:(一)从销售与利润的角度(参考竞争者的投入费用)得出预算A;(二)以GRP(总收视率)方式从传播角度得出预算B 。计算A与B的差异,并作必要调整,检查可行性,最后,确定合理的预算区间 。
另外,业内专家郑香霖曾系统归纳过制定广告预算的各种方法,现列举如下十项:1.全年销售额的一个固定百分比,这是最常用的,亦是较易通过管理高层的方法 。2.如果外在环境变化不大,广告主会维护往年预算,然后按通胀率调整 。
3.与竞争对手持平或更超前,当然,这意味着假设竞争对手是正确的 。4.直觉判断———这要看客户的“胆色及高见”,单凭感觉及经验的客户亦不少,国内称之为感性投放,以往年央视的投标为最明显的例子 。
5.视利润状况而定———决定预算多少的焦点是资金的来源,而不是目标,因此往往并不能达到效果 。6.量力而为———以所能负担的做到最好,虽然有些本末倒置,但不少客户只能 。
4. 广告策划怎么写啊 广告策划书撰写格式
一、题目:
二、客户名称:
三、产品名称:
四、市场背景分析
(一)目标市场:
该类产品的消费者是谁?他们的年龄、性别职业、收入、文化、所处地域及购买行为特征和消费心态等 。
(二)消费偏好:
消费者在购买或使用该产品时,喜欢中档还是高档?喜欢国产还是进口?在什么场合下使用?他们对产品有什么要求?
(三)购买模式:
购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质 。
(四)信息渠道:
获得信息的渠道是什么?最早接触的媒体是什么?最依赖的媒体是什么?
(五)竞争状况:
目前市场上最受欢迎的该类产品品牌是什么?畅销原因?销售状况?消费者希望产品改进的方向是什么?
(六)结论:
五、市场策略(沿市场背景分析的思路,阐述该产品的市场策略)
(一)市场营销目标:
根据市场背景分析的结果设立该产品的市场营销活动中所要达到的目标 。目标应当具体,并可测量 。例如:在多长时间内销售额力求达到¥万元,市场占有率力求达到% 。
(二)产品定位:
(三)产品分析:
(四)竞争对象:
竞争对手是谁?具有的优、劣势?广告宣传情况?
六、广告策略(在市场策略背景下阐述广告策略)
(一)广告目标:
广告活动所要达成的目标?如知名度达到%等 。
(二)广告主题:
广告诉求点 。
(三)广告表现风格:
广告表现的特点 。
(四)广告口号:
统筹全局,具有感染力、冲击力 。
七、广告创意
(一)报纸广告:
之一 篇
(二)电视广告:
之一 篇
八、媒介策略
(一)主要媒介和辅助媒介及组合