通过阅读模型我们就知道应该怎么去写文章,以及怎么才能让用户点击浏览,进而达到转发传播的目的 。
通过阅读模型我们还知道,用户转不转发跟结尾也是有很大关系的,所以结尾可以升华情绪、写出金句、作出总结,然后引导用户转发 。
二、海报裂变
海报裂变就是让用户将转发用语和海报转发至朋友圈,一般方式有是三种,一是朋友圈集赞领取奖励,二是海报发至朋友圈多长时间才可以领取奖励,三是邀请好友关注领取奖励 。
分享者有奖励,同样接收者也要有奖励 。
做海报裂变我们要特别注重用户的参与感、体验感、获得感以及给用户正向反馈 。
海报裂变主要有6个要素,分别是转发用语,海报设计(文案设计),钩子设计,操作流程,种子用户,奖励机制 。
1. 转发用语
转达用语就是用户发朋友圈写的一段话 。主要是站在用户的角度去说的,最好要有用户证言 。
2. 海报设计
海报设计的几个要素:承诺、稀缺、用户身份、紧迫感、钩子(需要、想要)、公众号二维码(个人号二维码)、信任背书、畅销(从众)、占便宜、用户证言 。
其实用户并不关注我们的产品,他们只关心自己能够获得什么 。
所以,我们的文案要与用户相关,我们要站在用户的角度去思考、创作 。
三种常见的文案格式,分别是痛点场景+解决方案、低门槛数字+解决效果、速成时间+效果呈现 。
痛点场景+解决方案
也就是先说你的产品能够解决的痛点,通过这种方式引起用户的关注,然后再给出解决的方案 。痛点越具体越能引起共鸣,最后给出的解决方案也更容易勾起人的购买欲 。
所谓痛点就是用一个恐惧性描述来指出用户的问题,这个问题就是用户痛点 。
痛点有时候用户自己是感觉不到的,需要我们去指出来,去激发,并且能让其感受到,而恐惧性描述就可以让用户产生压力,即恐惧心理,从而愿意行动 。
当你指出了痛点后这时就需要给出一个解决方案 。
所以这个文案的公式还可以是:恐惧性的问题描述+解决方案 。
对于痛点型的文案,有三点需要注意 。一是场景化,也就是能让用户瞬间感受到、发生在当前的问题 。
二是恐惧感不能太强或太弱,要适中 。
三是解决方案要靠谱,尽量和痛点直接相关 。
低门槛数字+效果呈现
痛点场景+解决方案的文案重点是体现没有我们的产品会出现哪些问题,而低门槛数字+解决效果则重点体现我们能够带来的解决效果 。低门槛数字就是通过具体的数字表现出可以解决的痛点 。
这样的框架通常会被用在各种知识付费课程海报中,例如0基础学Excel:让你告别加班,0基础就是一个低门槛,让人感受到很容易学,告别加班就是课程效果 。
速成时间+效果呈现
所谓速成,就是利用求快心理,让用户知道用了某个产品可以快速见效,降低其决策成本,可以迅速行动或购买 。
为什么用户会有求快心理?这是因为人的天性之一是懒,懒意味着有效率方面的需求,毕竟时间宝贵,能保证速成的产品必然会被优先选择 。
速成型文案是最常见的套路,多用于教育培训或知识付费领域,因为学习是最需要花时间的,也是最希望快速见效的,毕竟这个社会竞争压力大,人们普遍焦虑,都希望自己的时间快速变成钱 。
3. 钩子设计
找到目标人群想要的东西,需要的东西 。千万不要自嗨,要知道用户真正想要什么、需要什么 。
钩子也就是用户的传播动机,传播动机主要是利己和利他、精神和物质,利己和利他都要兼备,精神或物质也要兼备 。
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