说说直通车流量那些事儿( 二 ) _生活百科

二、直通车付费流量
在付费推广里直通车是收益最好的一种方式，虽然很多卖家都要喊直通车烧钱，但有多少真心能完全放弃的呢。可以选择一款效果较好的直通车优化软件来辅助推广，比如省油宝等。直通车打造爆款的神话也是不可替代的，所谓工具嘛，还是要靠人，使用得当才能更好的发挥作用。
直通车标题的优化
直通车标题限制20个汉字，标题要涵盖产品主要属性特点，重点突出卖点，不要出现随意堆砌关键词的现象。直通车标题优化的方向：
①突出优势和卖点：宝贝功能优势的突出，比如2015新款、加绒加厚、防水等重点介绍产品功能的关键词；宝贝价格优势的突出，比如限量秒杀、仅限今日等，营销一种促销紧张氛围；宝贝信誉优势的突出，比如月销*万件，4.9分高评价，皇冠卖家等等。
②促销元素：标题要有吸引点击的字眼，才能更好的提高点击率，比如秒杀、特价、满减等一些字眼，结合到标题中使用能很好的达到推广的目的。
③标点符号：适当的标点符号能有利于分词，优化标题时用标点辅助，对提升点击率有一定的帮助。
④数字：消费者总是会对数字有更高的敏感度，比如月销过万、全网第一、仅此一次等等，直观刺激买家点击欲望。
直通车核心“三个量”
展现量、点击量、成交量可谓是直通车的核心数据，这三个量缺一不可而又环环相扣。因为展现量是直通车的开始，有展现量才能谈及点击量，点击量有了才有资本涉及成交量。
1、展现量
展现量主要是由关键词投放和关键词出价来决定。
关键词投放个数和关键词本身的热搜度直接影响投放的展现量，查找关键词的途径很多，有系统推荐、搜索下来看、top排行榜、数据魔方、省油宝好词推荐等等，还可以根据自身宝贝属性自己组合一些关键词，总之关键词投放的质与量会关系到直通车展现量，在跟宝贝相关性好的前提下尽量多投放关键词，来获取更多的展现。直通车投放后期尽量引入大流量热词来补充流量。
出价卡位一项是个技术活，基本卡位前三页才能保证足够的展现量，精准长尾词尽量卡位首页，因为这部分词本身搜索指数不算多，所以放在首页也不会太烧钱。热词可以保持在首页下方或者第二页前几位，不要去争首页前几位，那些留给土豪去争，让每一个关键词站好位才能获取想要的流量。
2、点击量
影响点击量的三个重要因素：创意图片、直通车标题和宝贝价格
创意图片：人靠衣装马靠鞍，点击率高低靠的是一张牛逼的创意。推广图一定要做到清晰、漂亮、高贵，突出宝贝卖点，有刺激消费者点击欲望的点。创意的优化可以结合省油宝，有多套模板可用。平时也要有搜集同行创意的习惯，有的加以利用，取其精华去其糟粕，没有丰富的创造力，模仿到一定境界也是成功的方法。
标题：直通车标题优化前边一部分已经介绍过，但关于促销内容的添加这里还要说一下，月销上万、高评分等内容最好还是从事实出发，如果月销就几件的标题弄个月销千件，即使吸引买家点击了，那又能怎么样呢，只能竹篮打水一场空而已。还是低调做人高调做事，朴实点。
宝贝价格：宝贝价格的设定也是一门学问，你远远想不到1元的差价能对销量带来多大的杀伤力。价格要结合成本，除去产品本身的成本还要有部分利润空间去推广。另外一定要结合市场情况，了解竞争对手的价格，不能过低，这样消费者会认为你的产品质量不好；同样也不能过高，消费群体的消费能力是固定的，太高的价格会吓跑顾客，导致流量的损失。