水电工创业做什么好做水电工这个行业怎么样赚钱吗( 二 ) _经验知识

小马的表哥开五金店3年，就买了3套房2辆宝马；
做20年五金店的王叔，早已经身家千万；
老陈的朋友开五金店，现在已经想生三胎了。
……
诸如此类，仿佛五金店已经是个稳赚不赔的生意。
只要你敢入行，就基本上已经半只脚踏进了发家致富的行列。实际上，真的如此吗？
诚然，五金店有他自己的一些生意逻辑。比如说：经营成本低、货物保质期长久，半年卖不掉可以退货等、顾客上门基本上都会成交，空手率很低、产品毛利高，有些产品的毛利甚至能达到50%乃至更高，等等。
五金的这些特性，相较于一般的行业来说，仿佛生意的确会好做一些，有些人的确是可以达到年入几十万乃至百万。
但同样，惨淡经营的仍然是大多数。其中，特别是贸然入行的人，更容易出现亏损。
电工改行做五金店，也是一种讨生活的方式。为了能够帮助那些想转行的电工朋友们，我们研究了100多家成功五金店的生意经，并且把他们的财富密码归纳到以下8条。
01 精心选址，吃流量红利
五金店做的是邻里四方的生意，类似于小区门店的便利店，小生意做的是薄利多销。一般来说，选址在毛坯小区比选择精装小区好，选址在城区市区比乡镇要好；选址在建材市场更适合做装修公司和工厂的生意。
02 家庭生意，不要请员工
大家观察市面上的五金店，几乎都是以夫妻店为主，有些还有其他的家庭成员帮忙。一般都是男主外女看店。五金店里的活也是简单的，一般就是看店、摆货上货、拣货、收钱这些， 50岁以上的人也都可以做。五金店能够稳定经营下去的前提，就是要控制支出。一个人的工资基本上就能抵得上门店的租金了。
03 品质过关，赢得口碑
五金店都是周边人的生意，要回头客。开五金店的人，一般也要入行摸一段时间，能够识别品质的好坏，卖出去的产品在品质上一定要过关。同款产品也有优劣之分，便宜的产品也要和顾客讲明白注意事项。
04 面积适中，货源要足
前面讲到，五金店上门的顾客基本上都是带着需求来的，正常情况下，不是缺货就基本上能成交。因此，货源上要品类丰富、款式齐全。在店面的面积上，只要门店清爽整洁，分类清楚，管材、线材、零件等分门别类做好摆货出样，然后再预留好仓库存货，就足够了。
05 产品销售和上门服务结合
五金店的主要收入是来自于产品的销售，而门店口碑的经营，则需要用心去经营。买个洗手池的水龙头可以上门安装一下，一般都是周边几百米范围，做好了会赢得别人的感谢；买个灯也可以帮人电钻打孔安装，客户基本都会主动加钱，也容易转成回头客。适当提供免费的上门服务是赢得回头客的法宝，可以适当使用。
06 用心服务，学会让利
五金店是卖货的生意，但也可以做成是服务的行业。服务行业首看服务态度和服务质量。在这两项上做好了，一是可以有回头客，二是可能带来潜在的生意。帮别人装个灯，可能就带给你一个水暖的生意。顾客买东西多的时候，适当打个折抹个零头。会做生意的人，都会让利。

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