单上明码标价只会“劝退”顾客 。对销售终端来说,价格抬得过高不一定是好事,只有把货卖出去了,才能真的赚到钱 。
一名个体手机店主减少了华为手机的备货量,转向其他品牌 。他权衡再三,在以前,华为手机是他最主要的备货选择,原因是拿货价低,加价空间大,“有利润点”,店主们乐于向顾客推销 。现在情况不同了,从渠道进货的价格上涨,热门型号的批发价已经超过零售价,他再加价,进店的顾客转身就走,线上咨询的也说算了 。
“手机又不是奢侈品,有很多选择 。华为溢价高了,顾客也接受不了,
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