4再写客户:客户特征 , 传统文化影响 , 农村城市的买家 , 喜欢啥类型的粽子
5再写竞争者:主要生产厂家 , 生产规模 , 区域位置 , 民间手工制作所占消费比重等
6 对上述做个总结~~就这样啦 , 可能没有现成的报告
有问题在线问~~
5. 如何写中秋月饼的销售总结 今年的月饼销售工作已经结束 , 在公司领导班子的正确领导下 , 在各科室的积极配合下 , 在整个营销团队的不懈努力下 , 20XX的销售工作虽然取得了一定的成绩 , 但我们深知离领导的要求还相差甚远 , 为寻找差距 , 总结不足 , 积累经验 , 给明年的工作打下基础 , 业务部特做如下总结:
第一、关于包装 。今年 , 客户普遍反映我们的外包装产品单调 , 不成系列 , 缺少卖相 , 零售在100元左右的礼品盒缺少 , 影响了在商超的销售 。中国红与喜悦秋色两款 , 虽有南街村商标 , 但市场上相似包装礼盒比比皆是 , 与竟品不能形成差异 。明年 , 我们要提前着手设计专版 , 把我们的企业文化与鲜明特色附着在产品包装上 , 与竟品形成鲜明对比 , 争取上市后让顾客感觉耳目一新、物有所值 。
第二、关于口味及其它 。目前 , 我们的口味偏少 , 品种单一 , 明年 , 我们应按市场需求 , 在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品 , 使之形成系列 , 以满足顾客的需要 。
第三、关于价位 。根据市场反馈的情况 , 现在大众消费的散饼多在2至4元之间 , 我们也应据此制定出相应的价格体系 , 以迎合大众的消费心理 。所以 , 我们应着眼将来 , 制定出合理的利润分配点 , 争取让他们每年都有钱可赚 , 提增信心 , 忠于品牌 。
第四、关于队伍建设 。明年要扩大市场 , 以现有的业务队伍 , 个别人在综合素质、个人能力上还有所欠缺 , 但在一个团队中 , 个人能力最低的那块短板往往决定着这个团队的综合实力 。
总得来说成绩属于过去 , 明年的工作光荣而艰巨 , 我们相信 , 在公司领导的正确领导下 , 在大家的共同努力下 , 我们有信心 , 有能力让我们得品牌月饼在各个市场全面开花 , 全线飘红 。为共产主义小社区建设继续做出我们应有的贡献 。
6. 中秋月饼销售总结。
我不是做销售的 , 我是做月饼进仓的 , 我们公司所有月饼都经过我的手才能销售 。至于销售经验 , 我也是看明白了一二 。
拿我们公司来说 , 算是比较大型的 , 国饼10佳 。
中秋节当天 , 停止销售月饼 , 当然 , 超市里的 , 不能干预 。我们仓库 , 从月饼节的前两天基本已经很少出货了 , 存货 , 基本都是饼券的货 。
月饼节过后 , 各大卖场和超市等怎么处理月饼是他们的权利 , 但是我们公司门市是绝对不会再销售月饼 , 其实货是可以退的 , 当然 , 他们还是想赚钱 , 即使是少赚点也是赚 , 所以出现月饼节过后月饼不值钱的情况 。拿一个很简单的实列:比如粽子 , 端午前 , 可能8块一个 , 但是端午过后 , 几角钱一公斤卖给饲料厂 。
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