商业计划书结论怎么写( 六 ) _商业计划书

7. 如何写商业计划书一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。
第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。
第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。
第三阶段：竞争者调查，确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。
第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。
8. 商业计划书要如何写记得前几年有一个很流行的词叫“双赢” ，是指在商业市场中应该取消你死我活的观念，需要建立双方进行优势资源合作从而共同成功的意识。
在当今的社会，我们更加需要“双赢”甚至“共赢”的观念，也就是寻找有实力的合作伙伴共同发展。在寻找商业伙伴的过程中，商业计划书的作用十分关键，因为这是你给对方的最为直接的印象，也是对方判断该项目是否值得深入探讨的依据。
美国的一位著名风险投资家曾说过， “风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的” 。
对于撰写商业计划书，其实没有什么固定的格式，只是需要表述清楚三个问题：是什么、为什么、怎么做。（1）是什么你所创办的公司（或选定的项目）是什么，它的核心竞争力是什么，有什么样的价值。
（2）为什么为什么你所创办的公司（或选定的项目）会带来利润，该行业的市场情况是怎么样的，你能成功的理由是什么。（3）怎么做你如何创办企业？如何开展项目？需要多少资金和资源，为什么需要这些资金和资源。
以上是一份商业计划书必须表述清楚的三点内容，但也只是基础骨架的搭建。商业计划书在表述清楚己方的想法之后，还要通过例举大量的数据以及资料，比如公司往年的经营状况、产品成本估算、产品的市场份额、如何规避风险等，激发合作伙伴的热情，增强对方的信心。
商业计划书是一把双刃剑，可以为你争取到一次机会，同样也会使你丢掉一次机会。为了能够多给自己争取一些机会，就应该下功夫写一份具有说服力的商业计划书。
要想写出一份有说服力的商业计划书，还必须具备以下几点： 1、详尽的产品分析营销学上认为营销就是价值的体现，而商业计划书无非就是你对自身的一次营销，要做的就是体现价值。这个价值就是你的产品或者服务的核心竞争力。