●市场调查报告的基本要素 。●市场调查报告的结构和写法 。
●市场调查报告的写作要领 。能力要求●学会用比较完美的写作形式准确表达市场调查研究的成果 。
案例赏析男人长胡子,因而要刮胡子;女人不长胡子,自然也就不必刮胡子 。然而,美国的吉利公司却把“刮胡刀”推销给女人,居然大获成功 。
吉利公司创建于1901年,其产品因使男人刮胡子变得方便、舒适、安全而大受欢迎 。进入20世纪70年代,吉利公司的销售额已达20亿美元,成为世界著名的跨国公司 。
然而吉利公司的领导者并不以此满足,而是想方设法继续拓展市场,争取更多用户 。就在1974年,公司提出了面向妇女的专用“刮毛刀” 。
这一决策看似荒谬,却是建立在坚实可靠的市场调查的基础之上的 。吉利公司先用一年的时间进行了周密的市场调查,发现在美国30岁以上的妇女中,有65%的人为保持美好形象,要定期刮除腿毛和腋毛 。
这些妇女之中,除使用电动刮胡刀和脱毛剂之外,主要靠购买各种男用刮胡刀来满足此项需要,一年在这方面的花费高达7500万美元 。相比之下,美国妇女一年花在眉笔和眼影上的钱仅有6300万美元,染发剂5500万美元 。
毫无疑问,这是一个极有潜力的市场 。根据市场调查结果,吉利公司精心设计了新产品,它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样,采用一次性使用的双层刀片,但是刀架则选用了色彩鲜艳的塑料,并将握柄改为弧形以利于妇女使用,握柄上还印压了一朵雏菊图案 。
这样一来,新产品立即显示了女性的特点 。为了使雏菊刮毛刀迅速占领市场,吉利公司还拟定几种不同的“定位观念”到消费者之中征求意见 。
这些定位观念包括:突出刮毛刀的“双刀刮毛”;突 。
2. 调查报告怎么写 调查报告 一、调查报告概述 调查报告是对社会上某一个问题或事件进行专门调查研究之后,将所得的材料和结论加以整理而写成的书面报告 。
(一) 特点 1、内容真实,观点鲜明 。2、材料性强,夹叙夹议 。
3、结构严谨,有条不紊 。4、语言简洁,笔调明快 。
(二) 类别 调查报告的种类很多,常见的有如下几种: 1、反映基本情况的调查报告 。2、总结典型经验的调查报告 。
3、介绍新生事物的调查报告 。4、考察历史事实的调查报告 。
【调查小结怎么写】 5、揭露问题的调查报告 。6、表现其他内容的调查报告 。
(三) 作用 二、怎样进行调查研究 (一) 立场、观点要正确 搞调查研究首先必须要有正确的立场、观点,才能实事求是地进行调查研究,认识事物的本来面貌,得出合乎客观实际的结论 。(二) 调查态度要端正 要想获得丰富的材料,就要有饱满的热情、艰苦深入的作风和实事求是的态度 。
(三) 调查目的要明确 我们进行调查研究,从根本上来说,就是为了掌握实际情况,有助于制定和执行正确的方针政策,树立先进典型,批判错误的倾向,使我们各项工作沿着正确的方向前进 。(四) 调查方法要讲究 为了获得丰富的材料,还要讲究调查的方法 。
按照工作的步骤来说,应注意下面几个问题: 1、调查前做好三方面的工作: (1)思想武装 。(2)选定调查研究题目 。
(3)似定调查提纲 。2、调查时灵活运用有效的调查方法 。
(1)开会调查 。(2)个别访问 。
(3)现场观察 。(4)蹲点调查 。
(5)阅读有关书面资料 。3、调查后还要做好两方面的工作: 一是对所得的材料进行整理、分类、核实,发现遗漏疑问的地主,再作调查补充 。
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