销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据 。为评估工作绩效目标提供依据 。
为拟定下一次销售目标提供基础 。（3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标 。
推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分 。①目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标 。
一般可分为：长期，中期与短期计划 。②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略 。
推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项 。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等 。
要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心 。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式 。
在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量 。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么 。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么 。③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节 。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等 。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数 。
另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等 。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等 。
（4）市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容 。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据 。
此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要 。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视 。
许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变 。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项 。
（5）销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的 。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利 。
因此，销售管理计划的重要性不言而喻 。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等 。
（6）财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润 。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润 。
5.如何写一份优秀的公关活动策划与执行方案公关策划书格式 公共关系策划书的正文是主体，其写作内容比较复杂，主要包括以下八个部分 。