销售新年目标怎么写( 二 )


在新年度市场招生工作规划中,首先要做的就是,全年总体的招生目标、广告费用目标、利润目标、渠道目标、人员配置目标的拟定,其中:销售目标为140万/年,广告费用目标为万/月,渠道开发目标为3条/年,人员配置为3人 。2. 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队 。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本 。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 。
3. 培养市场人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯 。总结问题目的在于提高市场人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次 。
4. 品牌推广 。品牌是一个企业的形象,我们做职业教育企业市场形象推广是很重要的,我的品牌有:春华、求是、贝盈等,做好品牌的推广首先我们要制定计划; 5. 团队支持 。
为了保障来年市场招生工作顺利高效地实施,我们还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力标准,以更好的发展客户服务需求,并使客户向其他课程上转化 。总结人:市场部 张旭阳 。
2.销售业务员一个,求问新年的工作计划怎么写年度工作计划就是一些目标任务的制定,和实施的方案,可以多参考一下范文 。如果你也是wps,打开电脑端首页推荐的挺多稻壳范文就可以看看,内容很规范 。主要的内容可以这样(百度的一篇销售范文): 一、对销售工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务 。暂订年任务:销售额300万元 。
2. 适时作出工作计划,制定出月计划和周计划 。并定期与业务相关人员交流沟通,确保各专业负责人及时跟进 。
3. 目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额 。
4.不断学习行业新知识,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务 。可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢 。
5. 先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融 。
6. 对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本 。
7.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行 。
二、销售工作具体量化任务
1. 制定出月计划和周计划、及每日的工作量 。每天至少打30个电话,每周至少拜访10位客户,促使潜在客户从量变到质变 。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户 。
2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案 。
3. 做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项 。
4 填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作 。
5. 投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到客户手上,以防止有任何遗漏和错误 。
6.投标结束,及时回访客户,询问投标结果 。中标后主动要求深化设计,帮客户承担全部或部份设计工作 。
7.争取早日与客户签订合同,并收取预付款,提前安排交货,以最快的时间响应客户的需求,争取早日回款 。
8. 货到现场,请技术部安排调试人员到现场调试,,验收 。