(4) 分销状况：销售渠道主要是商店 ， 药店（在医院 ， 只有获得药证字号者才能进 入） 。
(5) 宏观环境状况：消费者收入水平提高 ， 工作压力较大 ， 对保健品有较大需求 。
3. SWOT和问题分析
优势： 本集团有雄厚的经济势力；有较强的技术势力；集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策 。劣势：该产品为“食字号”保健品 ， 只能在商店 ， 药店销售而不能进入医院；生产许可证至今尚未办好；集团传统产品为禽兽药品 。
机会：保健品市场发展快 ， 市场容量大 ， 对南昌地区熟悉 。
威胁：保健品市场竞争激烈 ， 起伏大 。
综上所述 ， 应当首先抓紧办好生产许可证 ， 利用本集团的资金技术优势 ， 在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段 ， 确定区别于传统产品的商标/品名/厂名 ， 以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额 。突出纯天然绿色食品的特色 ， 占领尽可能多的“食字号”市场份额 。
4 目标：
财务目标：略
营销目标：成本毛利率达到200% 。
5营销战略：
目标市场：武汉市 定位：“食字号” 纯天然绿色保健品 产品线：“xxx口服液”（后期再生产“yy胶囊” ， “zz含片”） 价格：略高于竞争品牌（其中部分用于希望工程） 分销：商店 ， 药店
销售队伍：成立“xxx武汉销售中心”（9月10日前运转） 服务：设立用户跟踪卡
广告：电台 ， 电视 ， 报纸 ， 广告牌等 促销：千人大赠送
R&D：开发新品 市场调研：知己知彼 ， 百战不殆 。
6行动方案
8月 ， 办理好生产许可证 ， 并开始前期广告运作 ， 产品试生产 ， 千人大赠送 。
9月10日前 ， 成立“xxx武汉销售中心” 。
9月 ， 开始地毯式轰炸的全方位促销手段 ， “千人大赠送”用户反馈报告公布 ， 批量生产 。
10月1日 ， 产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动 。
7. 预计的损益表
8. 控制：首先必须办理好生产许可证 。
差不多就是这样了 ， 希望能对你起点作用~~~~~~~
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4.有关医疗器械的营销策划书怎么写营销策略1、销售策略与目标 本项目产品属于医疗器械行业 ， 但是直接面对的是消费者 ， 主要采取零售的方式 ， 前期通过药店、超市和医院三大销售网接近最终消费者 。
同医院和药店建立战略联盟 ， 在各大销售网点主要采取人员推广的方式加上一定的促销手段 ， 销售产品做好追踪调查 ， 及时反馈使用后的信息 ， 记录用户的信息 ， 将其资料输入公司的客户数据库中 。对提出宝贵意见的用户 ， 采取奖励的手段 。
销售方式上 ， 前期考虑多种促销活动 ， 目的是使消费者更快的了解 “抗病毒生物芯片”的功效以及使用方法 。“抗病毒生物芯片”作为一种全新的产品进入市场 ， 这对传统预防感冒和治疗感冒的方法产生了冲击 ， 希望其预防效果好、方便、无毒副作用等优点会得到消费者的认可 ， 从而在市场上占据一定份额 。
根据对医疗器械行业的分析以及公司理念 ， 制定以下短、中、长期三种销售目标 ， 更长远的还可以涉足海外市场 ， 比如较邻近的东南亚市场 。短期销售目标“通过销售手段树立品牌” 通过人员推广、“买一送一”、“有奖销售”等方式让消费者了解本产品在各大药店举办各类主题活动 ， 收集客户的资料建立初期数据库中期销售目标“以质取胜” 让消费者对产品的忠诚度并对产品进行进一步的宣传 ， 如：各媒体广告等 。