2、分析竞争对手的优势与不足(技术、营销、推广等) 。只有做到知己知彼才能在激烈的市场经济下得以生成、乃至超越 。
第四:推广策略及具体方法选择 。根据市场分析和调查的结果 , 确定推广的策略 , 详细列出将使用的网站推广方法 , 如搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、QQ群营销、论坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放等 , 对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具体怎么应用 。
第五:时间进度及人员安排表 。好的方案只是一个真正可执行方案成功的一半 , 因此需要画一个详细的计划进度表 , 控制方案执行的进程 , 把推广活动中需要完成的每一件事情都罗列出来 , 安排具体的人员来负责落实 , 确保方案得到有效的执行 。
8.互联网公司的促销活动怎么写第一、促销活动的目的:首先我们要明确此次活动的目的是什么 , 是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确 , 才能够合理的根据企业自身的情况 , 市场的需要量身制订一份方案 。
第二、促销活动的对象:此次活动中参与的商品是哪些 , 分阶段的层列出来 , 哪些商品作为活动的主要商品 , 哪些商品针对的是目标市场的每一个人还是某类特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果 。第三、促销活动的主题:讲到活动的主题我们主要是解决两个问题: A、确定促销活动的主题 是因为国庆?元旦?劳动节?感恩节?母亲节?父亲节?还是本企业的周年庆典 , 甚至是企业项目招商成功种种都可以作为一个促销的主题 , 当然这些是根据时间来定的 , 这个时间有<人人知 , 自己知>意为一些大众化的节日为人人都知道的 , 还有部分是别人不知道的如:我公司在哪里新开分公司 , 哪个分店周年庆典等 , B、包装促销活动的主题 现金券?礼券?降价?价格折扣?赠品?抽奖?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题 , 要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配 。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗” , 淡化促销的商业目的 , 使活动更接近于消费者 , 更能打动消费者 。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典 , 把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动 。
这一部分是促销活动方案的核心部分 , 应该力求创新 , 使活动具有震憾力和排他性 。第四、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍 , 选择不当则会费力不讨好 。
在时间上尽量让消费者有空闲参与 , 在地点上也要让消费者方便 , 而且要事前与城管、工商等部门沟通好 。不仅发动促销战役的时机和地点很重要 , 持续多长时间效果会最好也要深入分析 。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买 , 很多应获得的利益不能实现;持续时间过长 , 又会引起费用过高而且市场形不成热度 , 并降低顾客心目中的身价 。第五、促销活动的广告及合作方式: 一个成功的促销活动 , 需要全方位的广告配合 。
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