销售面谈表怎么写( 四 )


6.绩效面谈表内容怎么写1. 首先要写出考核的目的,在这个部分需要有一个客观的评价,适宜的激励,以求促进员工提升,提高业绩;
2. 其次是要写出考评的范围,其中包括总经办组织考核范围和其他员工的考核范围,并且经由各部门进行管理并组织考核,总经办进行监督、规范;
3. 再次是说明考核的原则,需要对照各岗位的描述制定他们的岗位工作评价表,由相关人员以表格的形式进行考核,同时固定考核维度:进行员工自评、上级评、下级评和相关人员评;
4. 再次就是具体的措施,需要组织完成岗位描述,根据岗位描述制定各岗位的工作评价表,指定考评人并进行考核再统计得分;
5. 最后写明处理结果 。
7.销售与客户面谈的技巧装饰设计谈客户的技巧及方式很多,并且每个人都有自己特色,但总的来说有几个需要注意的方面:
1、博得客户的信任 。这点非常重要,客户对你产生信任,意味着你的话有着很大的影响力接下来的沟通将会非常容易 。
2、了解客户的意图 。客户分为几种:有钱不在乎多花的,着重在设计、效果、风格方面沟通,不要提装修款的事,设计风格一般为豪华;有钱但不想多花的,可从简约设计风格入手,适当降低预算,当然设计还是首要考虑的;不是很有钱但又要装出好的效果的,对此种情况要设计、预算齐头并进,但侧重点是预算;经济能力有限但又想装修的,对此着重从质量、预算沟通,设计只是其次 。
3、推销你的公司 。让客户打消对于公司的不信任感,这点,可从质量、信誉、服务、售后等方面入手 。
4、详尽仔细的讲解 。要求整个沟通过程中的讲解,尤其是涉及专业知识的讲解要尽可能细致,这样客户更能够信服你 。
5、促成 。适时提出让客户交纳设计定金,如果客户拒绝,可对之前的沟通进行补充,带领客户观看施工现场等方式进一步拉近客户的距离 。
当然,在谈单时,还要具备良好的心理素质,要不亢不卑,把客户当成你的朋友,无话不谈,什么题材的话题都可以拿出来讨论,感觉你博学多才,值得信任 。眼神也很重要,用你的眼神去打动客e69da5e6ba9062616964757a686964616f31333332626634户,让他看到你眼神中的真诚 。说话的语气要和气有感染力和亲和力 。记着,要时刻保持你的笑容,让沟通在愉悦的气氛中进行 。另外,你的谈话还要有适当的手势配合,会起到强化你语气的作用 。
总之,只要签单了,你就成功了 。
希望对你有帮助 。
如你想要一些对话实例,可加我QQ,我将一套《装饰设计中的一些谈客户的技巧和资料》发给你,由于文字太多,没办法在这里陈述 。里面的内容有针对客户各种各样的问题的回答,有很强的操作性 。谢谢!
8.怎么面谈客户【销售面谈表怎么写】我自己的解决方法实际:找一个自己公司对自己产品知识比较在行的前辈跟你一起``见面时你先给双方介绍一下各自的身份``然后你就说:"我刚入这行业不久``有很多专业知识还不太懂``具体的东西让**给您谈一下~~!"这样就差不多了``然后自己在一旁好好学习学习``偶尔迎合2句就好了~~! 我不建议恶补专业知识``那样会给你自己很大的压力``而且效果也不好``对自己产品知识的了解不是一下就成专家的``其中还需要很多经验``所以这时候最好是求助公司的前辈``这样定单也才更容易拿下来~~! 上述是我自己的做法``楼主可以试试``等到自己接触客户多了``自己对产品的了解与自己产品的相关知识就更丰富了``那时才是你"千里走单骑"的时候~~ 。