不管你想让人家做出什么样的行为,你有一个很明显的前提 。肚子饿,想尝试新口味,因为打折等等,都可以 。那在我们写转发语的时候呢?写直发文案的时候呢?有没有考虑到你的文案的驱动性?举个栗子:
比如我们忽悠人家出去玩,当然我们首先想到的是,我们也经常遇见的驱动因素如下:
在钢筋水泥的建筑丛林里闷了太久,去走走吧!
这是最常见的,当然也是很重要的因素 。那么,作为广告人,你还能接着忽悠吗?很有可能你的这个点对消费者来说已经麻木了,因为他们已经被太多的广告这样洗脑了 。我们得接着忽悠!
马尔代夫太远,至少你可以先去西塘逛逛吧
为了孩子的健康,去学学《爸爸去哪儿吧》
秋天的景色不错,把你尘封的单反翻出来吧
给爱人一点时间,陪陪她走走吧 。
这些都是理由,这些都是生活,这些都是不错的能打动人心的文案
所以作为广告人,生活的感悟能力真的很重要 。一定不要让自己的心麻木掉
【首先感染自己】
文字是有性格和情绪的 。你很难让一个麻木不仁的人,一个职场的橡皮人,写出鲜活的有激情的好文案 。作为第一读者,如果没有感染自己,怎么会感染受众?
举个栗子:
关于得力文具,我们一开始打算从情感上入手
文案如下:他等你回家睡,它等你回了再睡
从技巧上而言,不错 。但是,矫情!
不就是一盏灯么,再煽情也没用 。
但是如果和人的关联度再高一点,比如汽车,比如陪你骑过西藏线的自行车 。我们可能会从情感角度切入 。
诚实的面对自己写的文案,然后看看能不能打动自己
【短一点】
140字还是不够短,我们是在扫描微博,不是在阅读微博
短一点要求我们想清楚最核心的传达点是什么,如果删除了不影响别人理解,就删除吧!
如果非要找到作证的话,就是奥格威以前做的统计:标题的阅读率是正文的5倍
其实,大家翻翻可口可乐和杜蕾斯的微博就知道了!
【引发共鸣】
这个很老套,放在最后是因为 。很难做到!
共鸣:思想上或感情上的相互感染而产生的情绪
到底什么东西才能引发共鸣呢?你为别人代言,说出别人想说没说的话 。说出别人想说但说的不牛逼的话 。再次举个栗子:
《董小姐》曾经很火,里面有一句话:我爱上一匹野马,可我的家里没有草原!引发了很多人的共鸣 。这句话演变一下可以成为很多种
我爱上一个女人,我喜欢她的性格,但我觉得驾驭不了她
我爱上一个女人,她喜欢流浪,我却喜欢安稳
我爱上一个女人,她太优秀,我太平凡
我爱上一个女人,她太女神,我给不了她的幸福
再演变
我爱上一辆宝马,可我的兜里只有五元 。
这种情感经历或多或少每个人都曾经有过,只是他说出来,并且还说的比较文艺
最后,你很难引发所有人的共鸣,这也就是为什么广告有所谓的目标受众一说的来源
文案,广告史上是最古老又最有魅力的东西,值得每个人细细雕琢 。
5.如何写微信广告文案1. 微信文案一般是短小精干 。现在的微信微博受众群很反感植入式广告文案,一篇好的软文就是你文案是否得人心的关键了 。好的微信文案如何得来?
第一、选择读者感兴趣的话题 。要保证你即将写的软文是有灵魂的,不是零碎的文字加条广告链接进去就行了 。话题要具有独创性 。
第二、标题独特性必不可少 。确定软文的话题后,就要为其想一个让人感兴趣的标题 。但是标题党的做法是自寻死路 。
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