倘若能处处以主动 ， 努力的精神来工作 ， 那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历 。总之 ， 通过理论上对自己这一周的工作总结 ， 还发现有很多的不足之处 。
同时也为自己积累下了日后销售工作的经验 。梳理了思路 ， 明确了方向 。
在未来的工作中 ， 我将更以公司的专卖经营理念为坐标 ， 将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合 ， 利用自己精力充沛 ， 辛勤肯干的优势 ， 努力接受业务培训 ， 学习业务知识和提高销售意识 。扎实进取 ， 努力工作 ， 为公司的发展尽自己绵薄之力！销售业绩差怎么写总结（第二篇） 顾我的营销生涯 ， 一路上经历了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣 ， 感触中有时汹涌澎湃、有时忐忐不安 ， 有时激-情飞扬、有时潭花一懈 。
这几年来 ， 我的心一直都未能得到平静 ， 然而 ， 也就是因为我有了这些年的坚持 ， 才磨炼了我的一颗刚强、谦让、坚定的心 。我从车间工人做到质检、原材料采购、产品包装与广告开发设计、企业策划（CI与VI设计）、企业内部管理、市场营销、营销策划、营销管理 ， 经历了一条完整的产品线 ， 给我的营销生涯注入了非常流畅、清晰和明朗的生命源 ， 我想在此用我这几年来积累的经验、知识和感触来和我们的销售人员分享如何提高自己的业绩 ， 但愿能给处在业绩低谷的朋友们一些帮助 。
首先 ， 我给大家谈一谈我个人对营销与销售的理解：1、营销：是由营和销组成的 ， 也就是由经营和销售两个部分组成 ， 企业的发展与壮大 ， 经营与销售是分不开的整体 ， 然而也有先后之分 ， 必须先做好企业的经营管理工作 ， 才能做好销售工作 ， 才能提升企业的业绩 。简单的说 ， 营销就是实现产品（或者服务）从开发到生产到销售到消化到再生产的过程和实现这一过程不断循环运转而产生的一切行为与作为 2、销售：就是把产品或者是服务推销出去的过程以及这一过程中所产生的行为与作为 ， 包括推销与售卖 ， 也就是使产品最终达到顾客手中的这一过程 。
推销与售卖彼此可以独立 ， 也可以紧密相连 。在过去 ， 推销属主动行为 ， 厂家行为 ， 讲究技巧和方法；售卖属被动行为 ， 商家行为（等顾客找上门来买的行为） ， 注重服务态度 。
现今推销与售卖融为一体 。第一节正确认识自己 ， 找准自己的位置 ， 设立自己的目标 ， 是提升业绩的基矗 根据以上两点的理解 ， 我给从事营销工作的人员分成四大类：一、经营管理类（行政管理类）：懂得专业 知识与技术、行政管理、经济管理、工商管理、知识面广、有一定的财务知识 ， 心细、处事圆滑 ， 攻关能力强 ， 社会关系好 ， 自学能 力强、原则性强 。
特点：知识型、学习 型人才 ， 不一定有销售经验 。对应的职位是行政、办公室、财务、后勤等职位 。
二、销售管理类：懂得工商管理基本知识 ， 有一定的社会知识面 ， 熟悉市场运作体系 ， 有 一定产品知识 ， 具有丰富营销知识 ， 有市场销售经验和团队管理经验 ， 业务攻关能力 强 ， 身体健康 ， 有一定的酒量 ， 思维敏捷 ， 心算能力强 ， 方向感强 ， 对复杂问题的分 析能力和解决能力强、工作计划能力和总结能力强、文案书写能力强家 ， 家庭比较稳定 。特点：性格开朗 ， 胆大 ， 知识型、创造型 。