三、促销品的选择原则求新、求奇、求异 ， 即要与竞品不同 ， 通过富有吸引力的促销品 ， 实现市场“动销” ， 以及促销激活通路、通路激活促销之目的 。5.服务策略 ， 细节决定成败 ， 在“人无我有 ， 人有我优 ， 人优我新 ， 人新我转”的思路下 ， 在服务细节上狠下工夫 。
提出了“5S”温情服务承诺 ， 并建立起“ “贴身式”、“保姆式”的服务观念 ， 在售前、售中、售后服务上 ， 务求热情、真诚、一站式等等 。通过营销策略的制定 ， 李经理胸有成竹 ， 也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端 。
费用预算 李经理所做销售计划的最后一项 ， 就是销售费用的预算 。即在销售目标达成后 ， 企业投入费用的产出比 。
比如 ， 李经理所在的方便面企业 ， 销售目标5个亿 ， 其中 ， 工资 。
3.销售计划怎样写销售计划书是企业在某一时期对某种或某类产品或服务制定销售计划时形成的书面材料 。
销售计划可分为长期销售计划和短期销售计划（如年度、季度、月度、周销售计划）；也可以分为综合销售计划和专项销售计划 。销售计划书编写要点 ， 销售计划书通常用文字与表格结合的方式撰写 ， 也可以用文字的方式说明 ， 或用表格的方式来说明 。
以下可以参考：A、销售计划书范文格式 一、销售计划的内容 简明的销售计划的内容至少应包含以下几点：1 商品计划；2 渠道计划；3 成本计划；4 销售单位组织计划；5 销售总额计划；6 促销计划 。二、年度销售总额计划的编制1 参加过去年度自己本身和竞争对手的销售成绩 如本公司全年度自己本身和竞争对手的销售成绩比较 ， 参考此类资料可列出销售量及平均单价的计算 。
2 损益平衡点基准 明确写出计算公式 。3 事业发展计划销售总额 综合许多政治、经济、社会变迁资料拟出事业发展计划的销售总额 。
4 召开会议作出最后的检查改进及最终决定 最终决定额是事业发展的基本销售总额计划 ， 而各个营业部门的销售额目标可 酌情予以提高 ， 成为给部门的内部目标计划 。三、销售额计划的编制1 收集过去 3年之间的月别销售实绩 将过去 3年间销售实绩资料进行认真的比较分析 ， 从中找出内在的规律 。
2 将过去 3年间的销售实绩合计起来 过去 3年的月别销售实绩总计起来 。3 得到过去 3年间的月别销售比重 以 3年间每个月合计的销售额为标准 ， 计算出因季节因素的变动而影响该月的 销售额 。
此后 ， 将过去 3年间月别销售额比重予以运用在最后决定的全公司销售总额即 可得到每个月的销售额计划 。四、商品别销售额计划的编制1 取得商品别销售比重 首先 ， 将去年同月的商品别销售比重及过去 3年左右同月的商品别销售实绩等 找出 ， 计算商品别销售比重 ， 了解销售较好的商品群及利润率较高的商品群 。
2 酌情商品销售比重政策和调整销售比重 下一步 ， 参考商品销售比重政策 ， 利害关系人的意见及商品需求预测等项目来修 正过去 3年间及过去同月的商品群销售比重 。3 用修正过的商品销售比重来设立商品别计划 使用修正后的月别商品销售比重和月别销售总额计划金额即可得商品别的计划 销售金额 。
五、部门别、客户别销售额计划的编制1 取得部门别及客户别的商品销售比重 将全年同月的部门别及客户别的销售比重予以分析研究 。2 部门别及客户别商品销售比重的修正 将实际的部门别及客户别商品销售比重按下列 3种观点予以调整：（1）部门别及客户别的销售方针；（2）部门主管及客户动向意见的参考；（3）客户的使用程度、信用状况和竞争对手的竞争关系及新拓展客户目标等 。