一般高手会在短短几句对话就摸清对方的底细 。从而很轻松的切入主题 。
【保险的拜访记录怎么写】在拜访的过程中你要先把自己的戒备心放下 ， 你的目的是让对方消除紧张情绪 ， 如果你都紧张 ， 那他能不紧张吗？
建议你在拜访之前能够和老手们去 ， 或者他们有拜访的时候和他们去学习 。这个东西可不是简单理论知识 ， 必须通过大量拜访才能总结出自己的经验 。一个成功的销售人员至少要达到千次以上的拜访记录 。
拜访可以发现对方的真是需求和内心所想 ， 知道这些可以进行下一步的洽谈 。有的时候拜访要进行多次 。
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