（三）新产品的销售目标：****元以上 。二、基本方针 （一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革 。
（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展 。（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标 。
（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策 。（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理 。
（六）**股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务 。基于此立场，本公司应致力达成预算目标 。
（七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利 。（八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大 。
（九）策略的目标包括全国有名的**家店，以“经销方式体制”来推动其进行 。三、业务机构计划 （一）内部机构 1.**服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动 。
2.于**营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心） 。3.解散食品部门，其所属人员则转配到**营业处，致力于推展销售活动 。
4.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制 。5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善 。
（二）外部机构 交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式 。四、零售商的促销计划 （一）新产品销售方式体制 1.将全国有力的**家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制 。
2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售 。3.上述的**家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍 。
4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理 。
6.年度销售计划该怎么写一。
本年度工作总结 个人工作总结 2006年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结 。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好 。
下面我对一年的工作进行简要的总结 。我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有*******销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏*******行业销售经验和行业知识 。
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果 。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*******市场有了一个大概的认识和了解 。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任 。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握 。