幼儿园微信招生方案怎么写( 五 ) _幼儿园

本案是在 2005 年 6 月，学生暑假伊始，郑州市某外国语学校面对纷繁复杂的激烈的生源争夺战局面，进行了为期四天的全面的市场调查，制定了方案并开始实施，具体策划采取了定位营销，细分市场；差异营销，突出优势；数据营销，创意宣传，电话营销，终端拦截；现场营销，引爆招生五大策略。定位营销，细分市场，就是把以往宣传中招生对象中的少儿、小学、初中、高中、成人班，结合自身师资优势，重新定位，将目标锁定在少儿和小学毕业生群体。
差异营销，突出优势，即结合市场调查结果和自身情况，运用 SWOT 分析法，明确优势、劣势、机会与风险，扬长避短，找出与竞争对手的差异化的、有竞争力的优势作为宣传重点。亦即所说的“找卖点” 。
数据营销，创意宣传，即针对各外国语学校宣传手法同质化严重，声大浪小，效果低下的现象，改变单纯撒低品质宣传单的宣传模式，为以学校为中心，根据地理位置，合理布局，设立十个宣传咨询点，一对一宣传，咨询，讲解，并建立详细的准生源数据库。电话营销，终端拦截，就是根据收集整理的详细的准生源数据库系统，进行电话跟踪回访，确认需求，加深学校品牌印象，为下一个环节奠定基础。
现场营销，引爆招生，即组织大型公开课活动，以电话营销中确定的参加人数，精心组织一场“大型免费外教公开课” ，再次激活报名欲望，引爆招生高潮。通过此案的实施，建立了以学校所在地为中心的准生源数据库 1000 余人，通过有选择性地电话回访、通知，参加公开课的人数近 300 人，现场报名 60 余人，宣传期带动报名人数为 30 余人，公开课后一周内，陆续报名 90 余人，于项目开始后 20 天，报名人数突破 200 人，提前一周完成项目任务数 200 人，本案获得成功。
郑州某外国语学校是刚刚成立三年的民办外国语学校。有教室十间，空调教室，小班授课，英语老师五名，项目前在校学生二十名，以往宣传力度不够，附近居民多数不知身边居然有某外国语学校的存在，学校自成立以来，生源问题一直是困绕校领导的一件大事，面对同类学校的暑期生源争夺战，如何胜出？各学校也都使出浑身解数、、、、、、2005 年 6 月 18 日，暑期开始，我们承接了此案并负责实施。
项目期一个月，招生目标 200 人。我们首先对安阳市各民办外语学校做了为期四天的深入调查，并发现以下问题： 1 、郑州市现有民办外语学校，各学校招生对象如出一辙，可谓大小“通吃” ， “下到幼儿班，上到八十三” ，硬件环境均属低中档，师资力量多以大学英语毕业生为主； 2 、宣传手法同质化严重，通过收集整理发现，均采用质低价廉的宣传单页，或沿街派发，或聚于学校门口，此种形式已过于平常，不能引起人们的注意，真正拿在手里看的极少，多数是引来环卫工人的阵阵抱怨，一种严重的浪费。