汽车销售2月总结怎么写( 五 )


工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善 。
业绩代表过去,并不是代表过去就没事了 。要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自己制定计划如下:
三个大部分:
1. 对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系 。
2. 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 。
3. 要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合 。
九小类:
1. 每月要增加5个以上的新客户,还要有到3个潜在客户 。
2. 一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯 。
3. 见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 。
4. 对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户 。在有些问题上你和客户是一致的 。
5. 要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法 。
6. 对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四 。给客户一好印象,为公司树立更好的形象 。
7. 客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决 。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务 。
8. 自信是非常重要的,要自己给自己树立自信心,要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!” 。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 。
9. 和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能 。
三,明年的个人目标:更多总结可查看“总结王-zongjiewang”
一个好的销售人员应该具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要,但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的,寻找乐趣!通过10年的工作和学习,我已经了解和认识到了一些,我们有好的团队,我们工作热情,我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万,明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车,自己还要有5万元的资金!
我相信自己能够成功,为自己的目标而奋斗!加油!
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原发布者:欣雅图表
竭诚为您提供优质文档/双击可除汽车销售月总结报告篇一:汽车销售员年终工作总结汽车销售员年终工作总结20XX年已经过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,收获了许多宝贵的经验 。在辞旧迎新之际,我有必要对自己的工作做一下系统的深刻的总结 。目的在于吸取教训,提高自己,以至于在新的一年中把工作做的更好,自己有信心、有决心在新的一年的工作中做的更好 。下面我对一年的工作进行简要的总结 。我是今年三月份到xxxx公司工作的,在销售部从事过销售计划工作半年后,转而开始从事汽车销售工作 。之前我是没有销售经验的,缺乏汽车行业销售经验和销售知识 。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,仅凭着对销售工作的热情,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果 。通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对市场有了一个大概的认识和了解 。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任 。所以经过大半年的努力,也取得了成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握 。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高