业绩培训总结怎么写( 三 ) _业绩

对照自己，在过去的工作和生活中就极其缺乏这种积极主动的态度，蹉跎许多岁月，也曾有过许许多多的想法，期望工作上有良好的业绩，生活中充满精彩，却从来都没有实际的行动，没有实际行动的远景都是遥不可及的梦。莫老师说：“每个人身上都有太阳，只是让它发光。”现在我感觉到了内心已经擦亮了一点星火，终会燃烧成发光的太阳。
二、通过培训，使我认识到学习的重要性和迫切性。
何丹武老师让我对销售有了一个较为清晰的认识，无论做什么样的销售，事前都要做好准备，包括心理的准备和技能的准备，任何的成功都不是偶然的，成功是需要学习的，正如我们的董事长所说的那样：“付出是需要学习的，得到是自然而然的。”何老师开头就用三岁小孩学习的例子向我们强调了学习的重要性，带着好奇心和愉悦去学习，你将会有意想不到的收获。以前有时候认为销售很简单，有时候认为很复杂，捉摸不定，听了何老师的课，发现销售也是有规律的，有迹可循的。何老师向我们分享了整个销售流程到底是怎样运作的，并通过亲身经历与学员互动，特别是让学员实际演练，幽默风趣生动的向我们讲解了该如何通过面谈跟客户建立信赖感，如何解除客户抗拒，如何达成成交的。印象最深刻的是销售竟然可以通过讲故事来完成，感觉真的很奇妙。
怎样提高销售技巧，是我们很关心的一个问题。农老师说销售是走出去说出来，把钱收回来。但这过程是由人来完成，成交需要沟通达成，所以沟通技巧很重要，农老师就是把这些技巧总结归纳为一句句口诀，并通过现场互动，现场训练，现场点评来为大家讲解了“五点，四法，三感三阶，一条感情线”的具体内涵，效果很明显，令我们印象更深刻，更容易把握其内容。
何老师，农老师无私的教了那么多的知识，我受益很深，但也深刻认识到自身的差距。现在的社会是知识经济的社会，要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是于时俱进，不断学习，不断更新进步。作为销售人员，我们必须要比别人优秀，必须要懂得比别人全面。认知必须要比别人深刻，所以要从被动学习转向为主动学习，不能老找借口而放纵自己；要从用到什么就学什么的状态转变为系统的学习，有目标的学习；要接受新的思想，新的事物，新的知识，不断创新，以创新思维迎接竞争挑战。
三、通过培训，认识到要加强个人修养和个人管理，锻炼个人意志。
做事要先学会做人，追求真善美，不断排除杂念和各种不利影响，不要刻意去追求太多的物质享受，而忽略了精神世界的追求。坚持人的本质，作好人生管理，像兰总讲解如何制定，细分，执行，检验目标计划那样，运用这种高效的工作方式去盯紧人生目标，让自己的人生变的可掌控，抛掉不必要的琐碎，面对困难，坚持不懈，坚定信心，不断的锻炼个人意志，迎难而上，直至成功。
四、强化团队精神
这次培训通过把学员分成三个小组进行，整个过程是充满竞争。这使我深刻体会到同心同德，互容互补的团队所产生的凝聚力和战斗力是如何强大的。在激烈的竞争环境中，我们的工作需要我们团队齐心协力才能高效地完成，如同要做好一场演示，需要我们团队互相协调，互相支持才能把我们汽牛所拥有的优越性能充分的向农民朋友展现出来。
通过此次培训，使我的知识得到了进一步的丰富和充实，不仅使我提高了理论水平和业务能力，认识到自身的差距，看清了前进的方向，更让我学会了深刻的思考问题。我相信通过不懈的努力，我一定会取得更大的进步，用良好的业绩回报公司辛勤培养。