4p中的价格怎么写( 二 ) _价格

4C:4P的挑战者
4C是以挑战者的角色出现的。它分别指代Customer（顾客）、Cost（成本）、Convenience（便利）和Communication（沟通）。
3.4P组合的价格策略从经济学的角度，行业内产品的价格是由供需关系的双向作用力达到均衡时形成的。但作为行业内的个体企业，却总是希望通过合适的价格策略来进行市场的开拓，打击竞争对手，同时尽可能多的获取顾客的剩余价值，使企业的利润最大化。
企业在对产品进行定价时，必须要考虑以下因素：产品成本、竞争者价格、替代品价格和消费者感受的产品价值。在此基础上，公司最终确定的产品定价要介于两个极端（一端为低到没有利润的价格，另一端为高到无人问津的价格）之间。对应这样的定价方法，我们可以依次制定价格策略，常见的新产品价格决策策略主要有以下三种：
·撇脂定价策略
撇脂定价指产品定价比其成本高出许多，即高定价策略，当新产品刚刚上市，类似产品还没有出现之前，为在最短时间内获得最大利润，企业通常采取这一定价策略。
·渗透定价策略
渗透定价与撇脂定价的做法正好相反，为了让消费者迅速地接受新产品，尽快地扩大产品销售量，占领更大的市场份额，企业则有意将产品价格定得很低。采用渗透定价策略不但可以以最快速度占领市场，而且可以有效阻止其他企业进入这一产品生产领域。
·适宜定价策略
适宜定价是使新产品的价格介于上述两种方法确定的产品价格之间，即处于一种比较合理的水平上。
基于A品牌在行业市场的策略，我们选择了快速渗透的定价策略，利用A品牌的规模经济优势及整体竞争优势快速扩大其在行业市场中的份额。一方面，我们对消费者的心理认同价格进行了仔细的研究，另一方面我们也对竞争者的价格进行了仔细研究。
在产品定价时，着眼于长期发展，A品牌精心构造了规范化的价格体系，设立了严格的价格级别及其适用范围，同时制定市场零售指导价，尽量统一价格，缩小地区终端零售价格的差距，设立价格级别及其适用范围，明确各部门对不同类别客户能提供的价格底线，同时制定市场零售指导价，以期尽量统一价格，缩小同一地区终端零售价格的差距，保护A品牌的品牌形象。这样做不但维护了市场现有销售区A品牌产品价格的稳定，同时也为新开拓市场的价格管理做好了准备，有助于A品牌形象的提升和渠道的管理。
【4p中的价格怎么写】我们实行的“中端价格，高端品质”策略切中了目前我国橄榄油市场的脉搏，拉近了“A品牌”产品与普通消费者之间的距离，使中等收入的消费者也能够买得起橄榄油，使“A品牌”发展为橄榄油市场上的大众品牌成为可能。另一方面，为维护A品牌的品牌形象，我们严格禁止店头促销采用大幅降价的方式。因为在消费者潜意识里，往往会把“便宜”和低档次、过时、品质低劣等商品品质联系起来，因此A品牌产品若在实行快速渗透的定价策略基础上仍然一味降价，不但无益于提高产品的销售，反而会降低产品的美誉度，让消费者对产品的真实品质产生怀疑。
4.联想和戴尔营销差异,4p里的促销怎么写“4P”是产品（Production）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）
联想和戴尔营销差异：
1、戴尔以直销模式称雄，其最大的特点是与消费者建立直接的联系，从而能保持低成本、高效率的业务运行，并确保了统一的销售价格。对于家庭和中小企业客户，大多数是通过电话直接销售；针对大型行业用户，则通过基于现场的实地销售，与其建立面对面的直接关系。按照客户的需要和要求制定产品，绕开中间环节，直接面向最终用户，既减少了成本，又能有效和明确的了解客户的需求继而迅速做出反应。