所以品牌的选择应用发展的眼光，不仅要看到现在，还要看到未来 。但选择一个适合自己并有很大发展潜力的品牌并非想象得那样容易，试想一下，如果这个市场终究会有很多牌子，而且这些品牌都没有自己特别的竞争优势，那么应该做如何选择呢？应该是尽早地退出，因为这样的市场最终会没有利润，这个市场要健康发展，必然是只有少数的品牌具有其他品牌无法竞争的优势，因此选择一个好的品牌并非天上掉馅饼，也是要努力挖掘的，更不要轻易地将机会从身边流走 。
2.只有建立在厂家、经销商、用户三方共赢的基础之上，市场才能得到良性的发展，双方的合作才能长久，但厂家市场保护得越好，就越容易和经销商产生矛盾，因为市场保护越好，就意味着对经销商量的要求更高，而经销商获得市场保护，就期望价格卖的越高越好，而价格和量是成反比的 。双方如果只考虑自身利益，必然是三个和尚没水喝，所以必须找出双方的共同点 。
这个共同点就是量，量越大双方都可获得的更大的利润，但要将量做大，市场的投入就越大，然而现在绝大多数的考勤机生产厂家都将市场推广的成本由经销商来承担，而在合作的初期阶段，让经销商投入巨大的代价做市场是不现实的 。量越小，市场推广的成本就越高，卖的价格就越高，价格越高客户的要求就越高，产品的功能就越复杂，产品的功能越复杂市场推广和服务的成本就越高，经销商最终获得的利润则越小，又限制了经销商做更大的投入 。
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