1、自己在意不在意加工资? 2、自己要求的薪酬是多少? 3、老板会给加多少? 4、自己加薪的理由是什么? 二、搜集说服的资料 1、资料收集需要日积月累 没有什么一步登天,冰冻三尺非一日之函,要加薪的说服资料也不能是一天两天就能收集完毕的事,毕竟天天都在做工作,做的事情多了去了 。(1)常注重积累,除了年终总结报告及日常工作报告,还应将自己对公司的贡献事无巨细地记录在案,整理成书面材料,充分展示出自己做了哪些工作; (2)记录下在本职工作外所完成的额外任务以及相关的成果,以及这些任务为公司带来多少收益 。
(3)另外,我推荐一下我觉得还不错的资料收集方式,那就是用(来自某著名饭店)或者《日毕日清表》 。就算不用来跟老板秋后算帐,也是让你工作顺畅,不出差错的好东西 。
2、收集的资料包括两个部分 (1)自己的业绩和表现 业绩和表现包括如下几个方面: ※用具体数字证明自己的工作绩效或贡献 。例如,谈成了哪些项目?这些项目给公司带来的利润是多少?为公司缩减了多少成本?生产力提升了多少?等等 。
※ 在公司陷入困境时,如何做出成绩 。例如,在人力严重短缺的情况下完成了哪些项目,成功地化解客户的刁难维护公司的利益等 。
※ 记录下你额外的工作任务和所占据的时间 。※ 工作量的增加,不一定就代表被委以重任,只有证明自己以更有效率且更有创造力的方式承担了份外的工作,在工作流程上精进,才能作为要求加薪的筹码 。
(2)加薪幅度——没有调查就没有发言权 和老板谈加薪的过程中,如何把握加薪幅度,开出一个正合适的“价位”,是决定谈判成功与否的最关键因素 。开得高了,会让老板觉得漫天要价、好高骛远;开得低了,达不到自己的期望,会挫伤自己来年的工作积极性 。
三、加薪谈判 1、要开门见山,忌拐弯抹角,表达愿望要明确 。既然决定提了,就不要思前想后,犹豫不决,用最直接,最明白的方式表达你的想法 。
2、最好找直接主管解决问题 。顶头上司是对你的工作绩效、工作能力最有发言权的人之一 。
直接找他谈不仅能更好地表达意图,也可以避免不必要的麻烦 。要知道,每个领导都不喜欢属下越级报告 。
3、万一加薪要求被拒,可请求把加薪转化为职业发展机会 。例如培训、转到更适合自己的工作岗位上,或者要求参与较大的项目等 。
4、如果工资基数高的话,在谈加薪时最好谈百分比 。如果工资额不大的话,可以谈加薪的具体数额 。
5、加薪就像谈合约,在合约上应该有清楚、明确的同意事项与时间,让双方知所依询 。但是许多人往往不好意思问,或忘了向上司要求具体的结果,比如,时间、数目等等 。
建议你可以说:“我知道公司目前有困难,我自己也必须考量我生活上的需求 。我想知道,您什么时候可以给我答案?” 四、必须记住的要点 1、最愚蠢的理由莫过于“某某干的活比我还少,凭什么挣得比我多?”很多专业人士都认为,与老板谈加薪时切忌与周围的同事比较 。
一来,刺探他人的收入违反企业规定,仗未开打便已经输了;二来,老板会觉得你是出于嫉妒才来加薪,反而会忽视你的实力 。2、不要和老板大谈你正在贷款买车、买房,要养家糊口等个人问题 。
你必须向公司证明你值得加薪,而不是需要加薪 。加薪是你应得的报酬,不需要通过博人同情来获得 。
3、为待遇问题而消极怠工绝对是下下策,不但加薪的目的达不到,等待你的将是出局的危险 。没有人会为一个没有责任心的员工提高薪资水平 。
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