展业技巧怎样做熟人的保险保险业务员的展业经验分享 _生活百科

大家好,小编来为大家解答以上的问题。保险业务员的展业经验分享，展业技巧怎样做熟人的保险这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

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1、展业技巧怎样做熟人的保险有许多营销员说熟人的保险格外难做，有许多营销员工作多年，却从未向自己身边的熟人推销过保险，在各家保险公司，这种现象普遍存在。
2、这时就需要采用一些相应的策略。
【展业技巧怎样做熟人的保险保险业务员的展业经验分享】3、一、“欲擒故纵”法对于总是持反对意见，或者总以为营销员在做业务时会占自己便宜的熟人客户，这一招比较有效。
4、举例：经常有意无意地与其见面，主动与其打招乎，但就是不跟他谈保险，让他感觉到我们对他这份业务并不在意，使其产生主动与我们接触，改进彼此关系的欲望和冲动。
5、常用的参考话术：“不跟你聊了，我约了一个客户，今天要签单。
6、”“我去给城北N村的杨先生送保单，改天再跟您聊，再见！” 二、“耳濡目染”法与目标客户打成一片，尽量多接触他，但并不直接向他推销保险，而是将一些与保险有关的信息“透露”给他，让他产生好奇心。
7、举例：见面打招呼时，有意向他透露保险信息；有时间与其聊天时，故意谈到某些身边与保险有关的新闻、事件；经常送给他一些引人入胜的保险知识小册子、漂亮的宣传彩页等；及时在他面前提起或者讲述一些理赔的案例等等。
8、常用的参考话术：“这款保险卖疯了，一周就卖了**万！”“听说老赵得了脑中风，这种情况属于‘重大疾病’保障范围，如果他之前入了‘重大疾病保险’符合理赔条件的话，将会得到一笔理赔金，这样就会减轻他很大的家庭负担。
9、”“我要帮魏大娘去公司办理到期领取手续，她入的保险已经开始受益了！改天见！” 三、“专业致胜”法熟人客户有亲戚在保险公司，他的保险给这个亲戚业务员预留着，但往往这类客户在我们之前接触到的营销员大都不够专业。
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展业技巧 怎样做熟人的保险 保险业务员的展业经验分享

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