账号|火箭学苑--怎样从0开始直播带货？产品|直播|定位|商品种类|的需

直播带货主播，大家最熟悉的应该是李佳琦、薇娅、李子柒这些知名度高的主播吧。被李佳琦“OMG买它”慢慢吸引，他们一开始都不被大家认识，慢慢从少数粉丝到百万粉丝甚至千万粉丝，带货能力逐渐被大家认可。
这些带货的直播主播并不局限于某一种类型或者某一种产品，他们带的商品种类也比较丰富。在带货之前，他们会亲自掌控想要卖的产品，因为他们积累了庞大的粉丝群，获得了人气，所以不管卖什么产品，都会有人买。抛开知名度不谈，产品质量也是最基础、最核心的一点。如果你只是一个名不见经传的主播，就要控制好各种情况。如果直播载体和场地到位，但产品不到位，那么直播可能会大打折扣。

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直播产品最好是使用过
相信每一个喜欢看带货直播视频的人，一定都听过或者看过辛巴之前在直播间卖的假燕窝，让大众震惊，因为他之前已经直播过很多次了，而在直播间卖的假燕窝也不便宜。因此，如果你想买一些这种食物，你应该仔细购买。只有你自己用过产品，才能知道它是不是好产品，是否适合你的粉丝消费群体的需求，它有什么特点，怎么用，怎么卖，带货的时候能快速反应，直观表达产品感受，给粉丝一种真实感和说服力。
【账号|火箭学苑--怎样从0开始直播带货？】直播带货产品与账号定位属性相关联
首先，直播投放最基本的是账号定位，视频内容要和账号定位相关，这样系统才能根据你的垂直内容准确标注视频，推荐给更精准的粉丝。直播带货也是如此。例如，你的账户专注于美容，直播产品可以定位在你最初定位的方向。一方面满足了粉丝对账号的期待；另一方面，你对产品的熟悉度更高，曝光度更强，这有助于提高你所做产品的转化率。
尽量贴合粉丝需求选品
你的某一特定属性能满足用户的需求，他们才会关注你，所以在选择产品前一定要了解你直播账号上粉丝的属性以及需求。了解粉丝需求通过自身定位可以大致判断，也可以借助于数据分析工具。

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产品选择性价比或优点明确的
无论是哪个直播平台，性价比高、客户单价低的产品在直播中更占优势。大家都喜欢占便宜，同一产品相同价格，如果你包邮，无理由退换，肯定比对家卖得好。如果产品本身就很不错，你还能谈更低的价格和更高的折扣，直播效果就会很好。不过大多数小主播是没有谈判权利的，所以直播效果不太理想。这与内容产业和粉丝经济的逻辑是相反的。粉丝经济是吸引足够粉丝后形成一个强大的口碑，出售高溢价的产品，网红店、网红商品都是基于这一逻辑。粉丝经济和直播带货正好相反，粉丝经济：我喜欢你，所以我愿意为你花钱；直播带货：我喜欢你，因为你的东西便宜。两者门槛不同，后者门槛更高。
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