洪霞@做好“一家只卖书的书店” 栖息地|世界自然基金会|虎年

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日均只有两三个顾客的冷门书店，一年如何卖出500多万元的图书？今天“青春派·面孔”将为您讲述一家人文考古书店店长的“经营之道”。
一家位于北京三虎桥胡同深处的书店，平均每天只有两三个顾客。去年，书店卖出了500多万元的书。
“这是一个绝对不会发财，但至少能温饱的书店。”店长洪霞决心做好一家只卖书的书店，“把分给自己的这块蛋糕吃好。”她说。
2015年，洪霞从首都师范大学历史文献学专业硕士毕业，算上在校兼职的时间，她已经在这家书店工作10年，4年前成为店长。
大多数时候，店里只有零星的顾客光顾。事实上，书店有一批固定的客户——考古行业的从业者，他们大多是大学、研究机构、博物馆等领域的工作者和学生，他们对专业类书籍的需求强烈。这是一家蜚声考古、文博圈的书店，店内经常有考古“大咖”出没。有一次，著名秦汉史专家王子今到店购书时，被店员认了出来，洪霞赶快找出店内他的12本专著请他签名。
这家人文考古书店每月增加150种左右的新书、展示1万多种、收藏6万多种，是民营人文考古书店的绝对“头部”。稳定的机构顾客，是书店的利润基础。如果非要说有什么成功经验，洪霞说，“或许是把一锤子买卖做成终生买卖。”
【洪霞@做好“一家只卖书的书店”】浙江考古所资料室的馆长陈列是人文考古书店近十年的老顾客。最多的一次，他进了10万元的书籍。“人文考古书店换别人做肯定做不起来。”他觉得，开一家专营考古书籍的民营书店不仅需要圈内的人脉，还需要开店的人就是“懂这个的”。
人文考古书店经媒体报道后，不少人前来“打卡”，最多时有30多人同时挤在店里——这几乎是书店能容纳人数的上限。
有读者建议书店开直播，但是洪霞觉得，直播的几十分钟里，怎么可能讲明白一本考古书籍呢？感兴趣的人自会来，推荐的读物大众看不懂也是让他们浪费钱。
与流量一起到来的，还有洪霞的观察和思考。她觉得这种不针对特定读者的宣传，效果不会持久，因为有些人来只是猎奇，并不买书。
洪霞想做一家像图书馆一样的书店，有落座区，不需要付费。
在那些数不清的手机照片里，有一张洪霞最喜欢——那簇在夏天风里摇曳的，和她一起，和这个小书店一起，长了十年的紫藤花。
她说，“开书店就是我能留下的脚印，是我刻在石头上的字。”
详见A8版