“为爱发电”是多数网文作者的生活写照 ， 半佛仙人甚至做出了一种极端的判断：“网文作家这条路已经死了” 。 目前 ， 网文作者的收入主要来自三个渠道：纯分成、保底分成、买断 。 “纯分成”指纯粹靠订阅收益赚钱 ， 如果没有订阅 ， 作者只能拿到很少的收益 ， 通常是“千字几元钱”；“保底分成”指作者和平台就保底数达成协议 ， 销售超过保底的部分再进行分成；“买断”则指平台一口价买断作品的版权 。
前两种收入属于常规 ， 要想“大富大贵” ， 就得想办法卖IP 。 不过 ， 影视行业寒冬持续 ， 要想卖出好价钱 ， 现在机会不多了 。
作家收入情况是这个行业的冰山一角 。 虽然各种报告都给出了网络文学行业市场规模巨大的估算 ， 但衡量一个行业到底好不好 ， 最直接最真实的路径还是去看 ， 行业生态情况 。

谁赚到钱了？

作家赚钱不易 ， 平台也很难 。
根据掌阅2021年第三季度财报显示 ， 报告期内归属于上市公司股东的净利润只有不到1500万 ， 比2020年同期下降了73.16%之多 。 整个2021年前三季度 ， 掌阅的归母净利润也只有1.49亿元 ， 依然不如此前一年的情况 ， 下降了10.46% 。 掌阅的营收状况 ， 在过去三年多没有明显的增长 ， 期间还出现过不稳定的向下波动 。 从2018年-2021年上半年 ， 营业收入分别为19.03亿、18.82亿、20.06亿和10.94亿 。
另一家上市公司中文在线的情况也好不到哪儿去 。 从2018年开始 ， 中文在线继连续3年扣非净利润为负 ， 直至2021年才转正 。

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不过 ， 主流平台之外 ， 一些小说分销商找到了财富密码 ， 他们恐怕是为数不多真的赚到钱的人：投放极度吸睛的内容广告 ， 引导用户进入微信号阅读 ， “免费”读到精彩处设置付费点 。 一旦吸引到用户充值 ， 该充值收入将按照一九分成 ， 分销商拿走九成 ， 剩下一成归于原始平台 。
如今这套玩法已形成了详细且有效的操作流程 。
第一步是选书 ， 分销商会根据网络上的榜单数据或阅读App中的热度排名 ， 选出曝光度高、竞争力强的题材和内容；确定测试书目后 ， 需要浏览一遍前三章的内容 ， 因为只有开头足够精彩的小说 ， 才能留住那些通过点击外围广告进入阅读页面的读者 ， 进而引导他们付费 。
第二步是撰写文案 。 由于读者大多是在信息流中看到小说广告 ， 一款让人感到抓心挠肝的吸睛文案 ， 就成了吸引点击的关键 。 分销商会在微博、微信等多个渠道收集、分析过往案例 ， 提炼出不同题材小说中 ， 吸引读者的关键点 。 例如在女频都市题材中 ， 闪婚、怀孕、霸道总裁等信息点 ， 更易引发读者的兴趣 。
爆款文案通常需要将小说中的吸睛点、剧情反转、故事悬念等要素提炼、融合 ， 最终组成一段二十余字的文案——“新婚当日 ， 植物人老公醒了 ， 2月后她呕吐不止 ， 整个陆家都沸腾了” ， 这样的文案内容 ， 就可以出现在用户日常的社交媒体信息流中了 。
当然 ， 只有文案还远远不够 ， 根据投放地点的不同 ， 微博等渠道还需要配以图片 ， 而短视频渠道上则需要有视频和BGM 。
制作图片时 ， 会根据文案中的内容找到对应元素进行PS合成 。 小说分销商们会到电商平台以及无版权图片网站上选择素材 ， 然后通过更换背景等方式进行二次创作 。 投放过程出人意料的“严谨” ， 他们一批会做出30余张同类型的图片 ， 使用同样的文案进行A/B测试 ， 最终确定投放组合 。

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