波士顿|连锁企业想留住人才，提升业绩，就得打造优质“三景”！ cbdc|招聘

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对于超过80%的连锁门店来说，很难能找到足够优秀的店长和区域经理，至于把这一块的人才留下就更难了，而人才招聘和复制跟不上的话，就会严重影响连锁企业的快速发展。
作为创始人，一定要想清楚两个问题：
1、吸引和留存优秀店长或区域经理的核心要素是什么？
2、影响吸引和留住优秀店长或区域经理的主要原因是什么？

首先看上面这张图，之前在书上就看到“三景”规则，店长或区域经理是否加入和留在门店主要考虑以下三个要素：
钱景：中短期收入
权景：老板的授权程度
前景：长期发展的可能性和安全性
一家拥有良好“钱景”“权景”以及“前景”的门店，可以吸引优秀的店长和区域经理加盟，在人才的赋能下，门店的业绩自然会水涨船高。
越来越好的门店业绩，也会为店长和区域经理带来更多的收益，这样便可以将这些优秀人才留存在门店当中，为其创造美好的“三景” 。
如果企业没有优质的“三景” ，只能吸引水平较差的店长和区域经理，原本就存在问题的本店，在这些自身能力并不占优的管理者加入后，只会雪上加霜，导致门店业绩越来越差。
而门店日益凸显的发展问题，也会进一步损耗自身的“钱景”“权景”和“前景” 。
“三景“”优质与否直接影响到吸引到的店长和区域经理水平的高低，进而对门店未来的业绩产生影响。

那么如何打造优质“三景“” ，主要有两种方式：
一、在招聘方面加大投资
二、设计门店合伙人机制激励
第一种方式——投资
自有资金也好，外部融资也好，只要企业的经营者愿意拿出大笔资金用于招聘，自然可以招揽到优秀的店长和区域经理，然后凭借优秀店长和区域经理的管理，提升门店的业绩，从而优化门店的“钱景”“权景”“前景” 。
但这种加大投资的方式，需要大量的资金储备，不是所有的企业都拥有这种这样的条件，而且外部入手的提升方式风险极大，因为我们并不确定耗费大量资金招揽到的店长和区域经理能否真正融入门店，帮助门店解决问题，从而迅速提升门店的业绩。
第二种方式——设计门店合伙人机制激励
通过内部提升的方式实现，也就是利用门店合伙人方案，通过设计门店合伙人机制激励店长和区域经理自我成长，增强其管理水平，从而提升门店的业绩，打造优质的“三景” 。

原有的店长，区域经理虽然有可能水平不高，但胜在对门店的了解比较深刻，只要努力激发他们的潜力，让他们快速成长为优秀的管理者，门店业绩的提升则可以更快实现。在这个过程中，如何进行有效的激励，是店长和区域经理是否快速成长的关键。

我们经过调研，很多连锁企业内部做门店机制激励都会有一个有趣的现象：
在不考虑商品类型、门店位置以及营销方案等因素的情况下，普通水平的门店店长和区域经理，在优秀的激励机制下，可以为门店带来20%的业绩提升；
优秀的店长和区域经理，在普通水平的激励机制下，同样也可以使门店业绩提升20%；
但当优秀的店长和区域经理与优秀的激励机制搭配在一起的时候，门店业绩的增长幅度可以达到惊人的50% 。