在线上 , 《这街4》开展了两次饿了么超级品牌日 , 通过开屏广告、专场活动等拉动线上零售;而在线下 , 和盒马深度合作 , 还与汉堡王、小龙坎、西部马华、避风塘四大快餐龙头联动 , 加大品牌曝光 。
据悉 , 勇闯天涯superX与汉堡王联名活动期间 , 品牌O2O渠道销售环比增长超40% , 且85%消费者为30岁以下的年轻用户 。
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不仅在《这街4》节目本身上获得增量 , 勇闯天涯superX还连续两季冠名街舞衍生节目《一起火锅吧》 , 联合两大街舞冠军产出“火锅x街舞”创意短视频 , 在站外进行病毒式传播 。 这一举措不仅加深了消费者品牌认知 , 还以此撬动“佩姐”等六大头部火锅店线下合作 , 带动品牌线下渠道生意增长 。
如果说多场景联动、多渠道营销是勇闯天涯superX成功的秘诀 , 那么对于另一个知名快消品牌而言 , 全域消费者运营则更为关键 。
据悉 , 在节目播出时 , 观众只要根据提示在淘宝APP上“摇一摇” , 就可直接进入品牌官方旗舰店 , 实现从内容场到电商场的用户最短链路进店 , 助力品牌天猫官旗会员增长 。 基于阿里用户体系 , 在节目内实现订阅、加购、领券互动 , 把节目观众转化成品牌兴趣人群 。
借助优酷观看数据、天猫店铺数据 , 该品牌还将节目IP人群、明星粉丝人群与品牌人群等进行融合分析与二次运营 , 持续提高消费者人群的营销效率 。
通过链路和数据的打通 , 品牌不仅在营销价值上有所收获 , 更在长期可运营的消费者资产上实现了增值 。
这是一场品牌的狂欢 。
除了勇闯天涯superX , 开播以来 , 《这街4》还先后吸引了天猫、vivo、炫迈、来伊份、植村秀、绿源、百多邦、东风日产、Champion等50多个品牌合作 。
其中 , 来伊份在饿了么“大牌来了”活动期间 , 街舞礼盒销量增长超过400%、店铺品牌新客也实现翻倍增长 。
《这街4》的IP商业化方法论 《这街4》收官当晚 , 节目总导演陆伟正式官宣了第五季的开启 , 这也意味着《这街》IP宇宙的再扩容 。
一款综艺连做几年 , 最怕就是观众审美疲劳 。 优酷是否能让节目的内容与商业价值都更上一层楼?
首先 , 优酷的优质内容生产能力一直在线 。 2021年 , 优酷爆款内容稳定输出 , 剧集有《觉醒年代》《司藤》《星辰大海》《小敏家》等 , 综艺有《怦然心动20岁》《我们恋爱吧3》《追光吧!》等 , 纪录片《我的时代和我2》《奇妙之城》等也刷足了存在感 。
单就做了4年的《这街》系列而言 , 每一季都有不同的内容创新 , 节目组也会适时根据观众反馈建议改进内容 , 牢牢锁住观众眼球的同时 , 也带来惊喜 。
“从第一季到第四季 , 我们始终坚持在节目里找到讲述的价值 , 真正美好的价值本身才会是让人追随 , 才会让人有美好的情感体验和感受 。 ”陆伟表示 。
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街舞这个潮流因素 , 吸引了大批热爱流行文化的年轻群体 , 这刚好与目前多数品牌的目标受众群体相吻合 。
在营销阶段 , 品牌们不仅能在节目本身输出品牌心智 , 实现品牌曝光 , 还能借助背后阿里生态支持 , 有效触达和激活年轻观众群体 , 将内容场的弱联系转化为电商场的强联系 , 将节目粉丝转化为品牌私域流量 。
在最终转化上 , 阿里生态的力量被更进一步释放 , 通过电商、新零售双驱动 , 引爆品牌生意 , 进一步论证了优酷街舞IP超强的整合营销力 。
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