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【广西|合作，就是一出冒险】

对职场人来说，合作伙伴，是职业生涯中的必需品。

市场越是困难的时候，越需要抱团取暖。市场环境在改变，原有的渠道没那么给力了。已经握住小手的伙伴们，也快要不够用。这时候，就得找潜在的合作人，以及新的业务机会。
在找新的过程中，我们常常会出现两种心态：一种是过于乐观，一种是过于保守，
过于乐观，眼里看到的，常常只有美丽画卷大好前景。或许是之前挣扎得太久太辛苦，看到一点点希望的苗头，就当成了未来的全部。假如能够理性思考，未必想不到可能随之而来的问题。但疲劳至极，就是会被自己想象中的希望冲昏头脑。别人画了一个大饼，就看成是光明的大太阳，哪里管其中有没有太阳黑子。有了啥想法，恨不得马上就去落地实施。过于乐观，某些情况下可以理解，但不能太当真去做。
过于保守，简单地说，就是思虑太多，迟迟不动。没错，我们找新的伙伴，谈新的业务，需要提前考虑到各种各样的问题和难点。但事情还没有开始做，光靠脑子，我们不可能想到所有的细节。必然有一些事情，要放进未知的风险之中。职场上的合作，谁也不会给你保证万无一失。思虑过度，事情就很难启动。不能启动起来，也就只好一事无成。我们需要尽可能多考虑，同时也要把思虑放入风险控制。而不是必须找到完美的答案，才能按下启动键。
如何把控风险，就需要做好详尽的背景调查，并且在合作中建立相互信任的关系。这些不是一朝一夕就可以完成，需要一个不短的过程。并且这个过程中，需要持续投入，也需要付出代价。
背景调查工作，不能只看别人拿过来的报告。哪怕是你买单的尽职报告，有可能出现有偏向的解读。经历可以修饰，数字可以美化。坐在办公室里看数字，所有拿到面前的东西，都不是事实的全部，而是经他人之手，解构之后的故事。因此，实地走访很重要。真实的办公室氛围，人员的工作状态，多走几次，就能看出来。芥菜树下看，有条件的话，也可以走进上下游的圈子，从打过交道的业内，了解第一手的信息。实地走访中得到的信息，即使也带着主观，但多方的主观，也是一种可以采纳的客观。
相互信任的关系，只有在合作过程中才能建立。假如不迈出脚，很难知道下一步踩到的，是泥巴还是泥潭。信任是相互的，我们不妨主动拿出一些东西，以得到对方的认可。也可以向对方寻求，他们能够让我们信任的东西。开始沟通的时候，因为还没有校正到一个频道上，很有可能会出现沟通上的误解。观点不赞同，做事方式不认可，等等。误会当然会让人不开心，但只有在合作过程中，才能发现这些问题。才有可能，用行动以及沟通，来消除这些误解，得到理解和信任。
合作本身，就是一项冒险。我们要做的，是提前考虑，做好风控。不需要等到问题全部解决，才能放手合作。预案需要有，但预案只能是预案，而非实际的方案。
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