电影|《奇迹·笨小孩》和《四海》的差异化营销观众|四海|景浩|奇迹|影片|故事

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文丨延昊昱
编辑丨李芊雪
1月26日下午，春节档电影预售总票房突破2亿。其中，《长津湖之水门桥》凭借8458万的预售额一骑绝尘，《奇迹·笨小孩》和《四海》分别以3225万和2874万的成绩分列二三名，《这个杀手不太冷静》暂列第四，紧随其后。

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近年来，春节档呈现出明显的虹吸效应，前三名的影片通常能够拿下80%左右的票房，其内部差距也十分显著。今年，随着《超能一家人》宣布撤档、《长津湖之水门桥》空降定档，春节档“一超多强”的格局便已奠定。对于《奇迹·笨小孩》和《四海》来说， “保三争二”成为核心需求。
【电影|《奇迹·笨小孩》和《四海》的差异化营销】《长津湖之水门桥》得益于前作的成功，拥有了雄厚的观众大盘，而《这个杀手不太冷静》作为唯一的喜剧，在春节档占据题材红利的同时还有开心麻花的IP加持。
《奇迹·笨小孩》和《四海》虽然有易烊千玺和刘昊然作为主演，但粉丝经济对于头部影片来说向来只是杯水车薪。因此，通过前期营销争取观众，对两部影片来说十分关键。事实上，其营销势头的确出众，更重要的是基于影片特色，二者形成了迥然不同的营销思路。
《奇迹·笨小孩》虽非喜剧片，但有着更强的合家欢属性，因此其宣发兼顾不同年龄和不同兴趣的圈层，从“不特定的受众”中打开潜在市场。而《四海》作为韩寒的电影，延续了他前三部作品的文青特质，宣发主攻年轻受众。应该说，两部影片的营销都具有很强的代表性与可推广性。

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内容营销
曝光度VS气质流
《奇迹·笨小孩》在去年12月初发布了第一支预告，主人公景浩为了凑钱给妹妹治病、于是创业开办电子厂的故事主线便已经交代清楚。后续的演员特辑、“发光发热”版预告、“努力的人”特辑、6支单人预告片则聚焦在影片中与景浩一同创业的“奇迹小队” ，详尽介绍他们的身份背景、性格特点、与其他人的互动关系等。另外影片还发布了聚焦景浩与妹妹之间情感故事的兄妹特辑。
可以说，《奇迹·笨小孩》对影片内容进行了高度曝光，用大量物料展示故事在情节层面和情绪层面的不同向度。这样做的风险是破坏了影片的神秘感，让观众对剧情有着过于充分的预期；但好处在于，能够让更多不同口味的观众都找到自己感兴趣的某个侧面。

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《四海》的物料数量只多不少，除了贴片预告和正式长预告外，还释出了“真香”“阿耀奇遇记”“唉唉唉”“这谁又能想得到呢”“外面的世界”五个版本的预告片，并发布了“许愿2022”、“年轻的朋友们”、“引擎轰鸣”三个版本的特辑，再加上影片OST的MV ，一共上线了超过15支短片。
然而，即便看完这些短片，也很难说清楚电影究竟讲了一个什么故事。从中得到的只是一些碎片化的信息：摩托、车队、闯荡大城市、父子情、友情、恋爱···它们的目的似乎并不是呈现一个清晰的故事框架，而是去传达影片的精神内核与独有气质：对远方的追寻、对理想的执着、对生活的迷惘、对悸动的探索…这些母题而非故事本身打动着年轻受众。