地产业|在地产行业，领导为什么不喜欢员工解释( 二 ) 地产业

2、会“借鉴”的人更会解决问题；

我们在营销工作中遇到的大部分问题，

其实别人都已经遇到过，
并且也有了解决方案。
所以你要做的就是将问题拆分，
收集与之相关的经验和信息，
在这些问题上先看看别人遇到过哪些坑，哪些问题。
再把各个拆分后的小问题和已有的经验联系起来，
这样可以最高效率获得解决方法。
这个时候，你要学会从哪些渠道收集，
除了渠道，
是不是还可以问人。
除了同行业，是不是还有其他的行业可以借鉴，
会“抄作业”的人，才能更轻松。
也才能做得更好。

“抄”的过程，也是自己思考的过程。
3、抓主要矛盾，解决关键问题；
我经常拿我们营销思维来解决各种问题，
营销是满足客户需求，实现价值交换的过程。
所以一定要抓住核心的“客户需求” 。
这个“需求”就是主要矛盾。
你可能会说，我们搞营销的，不就是业绩嘛，
除了业绩，哪还有什么主要矛盾，
你说的没问题，
但是，如果你作为领导，
已经知道，在这种行情下，
天神下凡，也不能卖的比2014-15年好的时候，
你的主要问题是什么，
你要思考，你的领导上面还有领导，
他要给领导汇报什么，
他需要从你这获得什么，
什么是领导的领导所关心的。
（说的不知道，大家有没有理解，没有理解可以私信我）
4、不要用身体的忙碌去掩盖思维的懒惰。
就如上文所说，
营销工作本来就繁杂；
不遇到事，感觉人手够用，
一旦赶上节点，问题接踵而至，
很多人都陷入这种解决问题的“局”中，
以身体的忙碌去掩盖思维的懒惰。
我以前带过一个兵，
天天坐那写方案，
方案来来回回其实都差不多，
因为万变不离其宗，
但是核心问题一直没抓住，
不知道项目的问题在哪，
也不知道销售的问题在哪，
更不知道领导想要的是什么。
自己又忙又累，
方案写不完，工作做不完，
说明工作多年还是没有总结和思考：
哪里做得好，经验可以标准化，哪里可以优化……
我们应该在日积月累的营销工作中，
形成一套自己的体系打法，
这套体系可以解决80%的问题，
这套体系有理论固定的营销步骤，
（比如项目从拿地到开盘应该怎么做）
也有遇到问题怎么解决，可变化的思路；
（比如领导让你搞一个网络营销的专题，
你要有从不懂到具体的步骤）。
那么我们营销人才能在遇到问题会更加从容淡定，游刃有余。
说个吹牛的话，我做地产营销一二十年，
从来没有辛苦过，也没有累过，
即便我曾经待过的代理公司。
有人问，什么是成长，

网上有一句很经典的话，
所谓成长，就是一个不断发现自己以前是傻逼的过程
这个过程，会一直循环，一直迭代。
而当你有天停下来，回头看的时候，
会发现自己竟然已经走了这么远。
如果你一直觉得自己很牛逼，
那说明，你一直没有成长。
因为牛逼是时代赋予的。
在新的一年，
浑哥，会继续陪伴大家，在地产营销道路上披荆斩棘。
如果你没有形成自己的营销体系打法；
如果你没有解决问题的系统思路。
欢迎来撩。