微信|数字化与变数之下，“猎头”如何突围？（下）( 三 ) 小程序

所以说，这里面其实是建立一个微信生态里的一个矩阵，包含我们的微信公号、微信社群、企业微信的个人化，以及小程序的流量之间的互导和场景匹配。可以在候选人面试环节用小程序去做一些指引，可以通过微信公号的方式来查询面试结果，也可以通过企业微信在前期向候选人传递招聘信息。所以说，长远看，它会是这样的一个在生态里面用不同的微信的功能去解决不同的场景以及场景中的匹配。
3）微信和招聘是有天然连接的。
第一，微信本身是熟人社交，熟人社交天然会带来信任，通过熟人的转介绍，信任是有基础的。这也是为什么企业内推效率比通过社会招聘的效率高的一个基本原因。
第二，微信是招聘顾问和候选人之间建立连接的一个非常有效的通信工具。在一个招聘的场景下，可能会和候选人有多次的反复的沟通。通过短信和电话的方式，模式很重，效率并不一定高。微信可以实时在线，可以异步通信，这些都会让沟通变得更顺畅更低成本。所以，我们的一个结论就是，基于信任，招聘的私域流量运营天然比较适应建立在微信的生态上。
5. 新常态下，招聘要打通的“任督二脉”
在招聘新常态下，很重要的一点，就是要把私域流量运营和数字化这两个方式结合起来。
那这里面刚才讲到的第一点是，招聘系统能够把你的简历和你的职位实现数字化，然后做运算和匹配，找到对职位最适合的你的库里的候选人。
那么第二步是，通过私域流量的一些运营，能够把我们的微信账号和候选人简历能够打通。再通过分类分层的一些策略，我们能够在微信生态下，主动把职位推送给经过匹配的候选人来进行主动营销。
这两者打通以后，其实对于企业来讲，就像打通了任督二脉，他们会互相促进，最后变成一个成长的飞轮。
四、对中小微RPO企业发展的思考
最后一个环节，想跟大家聊一下对于中小微RPO 企业发展的一个思考。
1. 中小微RPO企业的一些共性
最近我们也和很多中小微的RPO企业做了很多的沟通和交流。我们看到一些共性：
第一，坦率地讲，很多企业还是徘徊在生存线上的，尤其在创业初期，前面的一两年，其实面临的挑战和压力是非常大的。一方面是有一些大的行业波动和一些大的事件带来的冲击，比如说像21年的双减政策对教培行业的影响，其实在向下游传递过程中，对于很多教培行业的招聘供应商，是有非常大的影响的，甚至有的是生存还是死去的问题。
第二，可能有很多的RPO企业有自己的客户群，专注于一些专门的行业，但是向外进行能力扩展、向外扩圈的时候，进入新的行业和新的职位，需要有一个学习的成本。
第三，我们看到，其实很多企业还停留在比较初级的作业方式。一方面是对于数字化这件事，还没有认识到它的重要性。企业实现数字化，需要很高的技术成本投入，这对中小微的RPO企业会是一个较大的负担；但在数字强国战略下，在数字化红利惠及到RPO行业中来的时候，中小微的RPO企业完全没有必要自己以一个较高的研发成本去做数字化建设，可以用非常低的成本就可以享受到行业里面最佳的系统实践，为自己赋能。
第四，在管理幅度上，如果一个企业想成长，在 20人以下顾问团队的时候还好，但是当招聘顾问团队的人数大于20人以后，那么在运营、在管理、在沟通方面，其实它的量不是一个线性增长的，它可能会几何形式的增长。