求职|一个销售故事告诉你职场中的“拆屋效应”，领导交代的任务难度大？别急着拒绝！职业教育|留学生

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明杰是某画匾公司的一名普通的销售员，在公司工作多年了。当地有个风俗，每当有开业、乔迁、庆典、婚丧嫁娶等活动，都盛行赠送画匾。明杰专门帮公司出售玻璃画屏和画匾，工作任劳任怨，销售业绩很稳定。大家都认为过不了多久，明杰就会升职。一天，公司的领导偶然从某些渠道了解到，外省的同行用一种“通草”制作出的立体画匾更加亮眼、别致，就立刻也研制出了“通草画匾”这种新产品。有了产品就需要销售，但本地还没有形成新的习惯，销路并不好。经理已经联系到，邻省有5家意向工厂，就想选派一位销售人员去邻省打开销路市场，至少也要跟3家工厂签下合同。
公司的销售员都知道开辟新市场这项任务可并不轻松。咱们公司给出的差旅费用不高，并且公司在那陌生的邻省根本毫无根基，很有可能邻省跟本地一样，也不好找销路。万一没有业绩，自己吃苦不说，回来还要领受经理的责备。谁也不想大冬天的，跑到外地去受这份罪，还不如就在办公室里暖暖和和待着，打打电话也能轻轻松松地出订单，有业绩。

只有明杰，没多想就主动地承担了这份为公司开疆拓土的新任务。其他的销售员都舒了一口气，同时也在为明杰惋惜。要是这个任务完成不好，可能会影响他升职，这可就受累不讨好了。
正如我们所料，明杰到了当地之后，日子过得并不容易，他在这里联系了几家工厂，但他们都没有采购公司的新产品“通草画匾” 。明杰发现，要和一群外地的陌生人快速地建立信任，太难了！不但要达成共识，还要签成合同，简直是难上加难！
但是明杰还是尽心尽力地对那些意向工厂详细解说了“通草画匾”的创新之处。此外，他还真诚地给那些公司做了盈利分析。
终于有一天，在一个偶然的场所，明杰巧遇了一个潜在的意向客户。
本来这个客户并不在公司给的联系名单之内，是明杰自己通过细心的寻找联络到的。将所有客户的详细信息记在心里，是明杰多年来的工作习惯。当这次偶遇的时候，明杰立即准确地叫出了他的名字，热情地与他交流。这让他十分感动，于是，当有合作的机会时，他很快就和明杰签了采购“通草画匾”的合同。明杰就这样，签下了一个比较大的单子，独自一人将公司在邻省的市场撬开了一个缝隙。
后来，这名客户带动了其他的客户，水到渠成地，又有几家工厂跟明杰签了采购合同。当明杰快要离开的时候，跟他签约的工厂已经达到了8家，大大超过了经理给他定下的，签3家工厂的任务！

回到公司之后，经理亲自去迎接明杰，同时还交给明杰一份升职的通知。明杰一看通知下发的时间，心中一愣。原来当明杰主动接下这个任务的当天，经理就已经决定给他升职了！经理原定的计划就是，明杰只要谈妥了1家工厂，那也是不辱使命。即使明杰一个客户都没谈成，也算是了解了当地情况，为以后开展项目提供了经验，照样不虚此行。再加上明杰真诚为公司着想，接下了这个任务，就应当给予升职。
所以，当明杰带着签订了8家工厂的业绩回公司的时候，完全可以说为公司建立了奇功！
明杰的经理利用的正是职场中的“拆屋效应” 。