|最简便的销售方法？由上至下销售！

2022-03-05

坐上电梯直升顶层吧，不要费力去爬坡。
从哪里开始呢？当你第一次向潜在客户靠拢时，你敢选择阶梯的第几层？规则是：起点越高，成功的可能性越大。

以下是与CEO取得联系定下约会的4个步骤：

1. 开始之前充分准备。你只有一发子弹，一定要表现得最出色。

制定一个书面的游戏计划。
打电话之前，做好销售的全部准备。
弄清领导的名字并且尽可能地掌握关于他的信息，了解他的个性。

2. 在开始及整个过程中，使用正确的策略。

请求帮助。
如果你需要事先和总裁的秘书通话，请弄清他的名字并使用它。
表现得礼貌而坚决。
表现专业。
坚持。

3. 他或她一接电话，你就迅速开火。

想好开场白。
说话切重点。
引人注意。
要求他给你五分钟的时间。
为一开始被拒绝准备好五个巧妙的回手之招。

4. 让五分钟的会面的时间精彩绝伦。

写下你的建议。
事先把你想说的话每件事写下来。
列出你预计可能被问道的问题和你的答案。
带上样品或其他可以展示的东西。
带上一些有助于提高信誉印象分的东西，比如报上的介绍文章。
早到。
比任何时候都显得更内行。
知识储备丰富。
让人难忘。
准备好发表演说。

【|最简便的销售方法？由上至下销售！】这是销售过程中挑战最大，也是回报最高的一项乐趣！

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