这两天 , 被视为初代网红酒的“江小白” , 又进入了大众的视野 。
酒业人士欧阳千里发了一条微博 , 他说 , 江小白还是那个“网红” , 没有太多改变 。 他认为之所以有人质疑江小白、负面消息满天飞 , 是因为喝江小白的人群变成熟了 , 这群人从粉丝成长为了真正的用户 , 也不再主动为企业辩解、维护什么 , 任尔东西南北风 , 结果让竞争对手钻了空子 。
说起来江小白可谓是“躺枪”之鼻祖 , 企业发展快的时候有人说“这个酒明年就得消失” , 发展速度慢的时候又有人说“你看吧 , 我就早就说过它不行” 。 自己种高粱酿酒 , 有人说“摊子铺得太大” , 融资做老酒 , 有人说“应该轻资产做代工” , 反正好话坏话都有得说 ,
……骂江小白 , 有流量嘛 。
这次欧阳千里的观点倒也是很中肯 , 引起许多网友讨论 , 但他可能只说对了一半 。
对的部分是 , 江小白用户确实是成熟了 , “看淡了兴衰起伏” , 毕竟喝酒这个事情 , 好不好喝、喜不喜欢喝太主观了 , 你有你的茅、我有我的液 , 没有必要去争个输赢 , 如人饮水冷暖自知 。 江小白呢 , 也“长大”了 , 卖了10年 , 被骂了10年 , 不仅没有“被骂消失” , 反而因为坚持了做“小聚小饮小时刻小心情”这种定位 , 成为了某种场景的“唯一选择” 。
但是 , 欧阳千里还应该看远一点 。 毕竟大众所理解的网红总是意味着“昙花一现” , 意味着“华而不实” 。
人红是非多 , 江小白追求的肯定不是成为“网红” 。 这几年为了甩掉“网红”这个标签 , 他们也做了很多事 , 又是砍营销、又是建酒厂 。
老实说 , 江小白现在改变还挺大的 , 更像一个传统的白酒企业 。 2020年C轮融资后 , 江小白将所有的钱都放到全产业链的打造中 , 形成了万亩高粱基地、千亩酿酒基地的格局 , 这可比他们之前搞搞街舞大赛这类营销推广费钱多了 。 拿种高粱这事来说 , 江小白为了在重庆这种丘陵山地里种出1万亩的规模 , 光平整土地的钱就用出去几千万 , 还多年不见经济效益 , 可谓挥金如土 。
但这也不是一桩亏本生意 , 好处是长远的:每年高粱收割烘干后 , 被直接运到5公里外的酒厂酿酒 , 从而让自己“手里有粮 , 心中不慌” 。
前不久 , 江小白对外公布了一组酒厂的生产数据:年产能6.5万吨 , 老酒储量4.8万吨 , 坐实了西南最大的清香酒厂这个传言 。
单从这点看 , 你还会说江小白还是那个“网红”吗?
【企业|披着网红外衣,江小白其实是个传统酒企?】
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