如何通过做自己喜欢的事来赚钱？伊隆·马斯克|创业经验

今天想要跟大家分享一本我今年反复读过最多次的一本书《The Almanack of Naval Ravikant 纳瓦尔宝典》。我之前也有介绍过Naval Ravikant ，他是硅谷创业界的一位传奇人物，创办了知名的天使投资平台AngelList 。早期他还投资超过了200家科技公司，其中很多都成为了今天的科技巨头。除了事业上面的成功，他更是一个充满智慧、善于思考的人。他常常会在网络上面分享许多人生心得，总是会让人收获满满的。这本书就是整理了他多年以来分享过的各种人生建议，包括了如何累积财富、如何创业，以及如何过上一个快乐人生的理论。

今天这个影片，我会先集中讨论累积财富这个话题，讲述Naval分享过的累积财富的原则和建议。那我们马上开始吧。第一个原则，你必须拥有资产，单靠出售你的时间是无法让你变得富有的。即使是做律师或者医生这种高薪水的职业，本质上也是通过牺牲时间来换取金钱的。他们的收入和时间是绑定的，也就是说今天一旦停止工作，那么收入也就会立刻停止了。所以他就认为，如果你想要致富或者想要有一定程度的财务稳定的话，你就必须得拥有资产。这些资产可以是租给别人的房子，上市公司的股票，或是你自己亲手打造的生意或品牌价值等等。简单来说，就是那些在你睡觉休息的时候也依然可以正常运作，会给你带来现金收入的资产。当然了，大部分的人在刚出来社会工作的时候难免还是需要付出时间来换取金钱的。所以在这个时候，把累积资产这个概念排在优先考虑就很重要了，因为在这个时间点，你在金钱上面做的每个决定都很有可能会影响你接下来十年的经济状况。
所以不要把钱花在没有意义的事物上面。电影《Fight Club》就有一句对白是这么说的：“我们用还没有赚到的钱去买一些我们不需要的物品，目的就是为了得到那些我们本来就不喜欢的人的认同。 ”你可以想想，这是一个很疯狂的行为。很多人随着收入的增加，想要得到外界的认同感就会购买更好的车、更好的家具、更贵的手表，一味地提升生活水平，追求光鲜亮丽的生活，甚至借贷消费，然后用未来十几年的薪水来偿还各种贷款、卡债。你可以想象一下，在40多岁的时候还在为20岁的自己做过的一些决定还债这种生活困境，我想大部分的人都不会想要的。所以Naval认为，你真正的目标其实是自由，而不是一个用高消费和债务所堆叠出来的生活假象。他建议在满足了基本的生活需求之后，不要急着去提升生活水平，低调地生活，专注于累积和打造资产。
如果你愿意投入一些时间去学习了解，你会发现其实有很多简单的投资工具是能够帮助你取得一个不错的长期回报的，像是大盘的指数型ETF就是一种相对安全且稳定的投资工具。用30年的长度来看，每年的平均回报大概就有8-9% 。保持简单的定期定额投资，加上复利效应，长期下来你的财务状况就会比大部分的人好上许多。当然了，如果想要获得比市场的平均回报来得更高的话，那你就需要投入更多的时间和精力去学习了，像是研究各种产业、学会阅读财务报告、收听公司的财报会议、了解各种数据指标背后的含义等等。这些都是需要你亲自下水去经历了才会有所体会的。投资永远都是需要经过大量的研究和风险考量做出的决定，而不是由别人来告诉你什么时候买、什么时候卖。不要相信有快速致富的东西。
【如何通过做自己喜欢的事来赚钱？】那只不过是，别人想要从你身上赚钱而已。这里也想推荐大家一部最近看的纪录片《How To Get Rich》，主持人是著名的作家Ramit Sethi 。他在影片中就分享了很多实用的理财观念，而且影片叙述的方式也非常有趣。你会在里面看到不同生活背景的人的理财习惯，都很有教育意义。大家可以找来看看。第二个原则，运用独特的个人专长来打造资产。说到创业，许多人的第一个想法可能就是找时下最赚钱、最热门的东西去开始。但Naval认为，你应该往自己独特的专长去思考，围绕着你的专长，打造产品或者个人品牌。这里说的专长，不是说你大学念什么科系，而是包括了你的兴趣爱好，对事物的独特看法，个人的经验，价值观，以及你关心的事情等等。所有这些元素组合在一起，就会让每一个人都成为了独一无二的存在。互联网的出现。
就扩大了职业生涯的可能性。不过很多人都没有充分的意识到这件事情。 Kevin Kelly就曾经写过一篇非常有名的文章，那篇文章的标题《1000 True Fans》1000名铁杆粉丝理论。他认为在互联网的时代，成功创业是不需要大量资源的。你不必拥有数百万的资本、数百万的客户或追随者。无论你是想要成为一位创业家、摄影师、音乐人、美甲师、网络作家或是其他任何的领域都好，你只需要1000个铁杆粉丝或者是忠实客户就足够了。这里说的忠实客户，意思就是指那些真心喜欢你的产品或者内容的人，他们会购买你的产品、订阅你的服务，认同并且支持你创作的人。同时他们也能够在你的产品或者服务当中得到他们想要的体验和价值。 KK在文章里面就做了一个简单的计算，如果你每年都能够推出一个产品，这个产品的售价是100美元。
这1000位忠实客户都是愿意向你购买的，那你一年的收入就有10万美元了。这笔收入足够让你在做喜欢的事业同时养活自己。而在30年前，如果你住在一个人口不到200万的小城镇，那么你可能就是这个小镇上唯一一个喜欢金属音乐的人或者是唯一一个喜欢研究昆虫的人。在网络出现之前，你是很难找到跟你有共同兴趣的人，但是到了现在，你只需要输入几个关键字，马上就能够找到跟你有相同兴趣的人了。网络让世界各地的人能够互相连接起来，这就带来了很多的机会。可以这么说，在互联网上面，无论你是打造实体产品、思想内容或是各种冷门的活动，所有被制造出来或者想象出来的东西，都至少可以让100万个人当中的一个人产生兴趣。也许，你对养猫很有心得，对化妆很有研究，很擅长分析股票，喜欢收集鞋子等等。不管什么东西，你都能够在网络上面找到你的受众。
围绕你独有的兴趣和知识，在网络上面进行独特的自我表达。你可以分享你的创业过程，遇到的问题，学到的东西，经历过的事情等等。这些分享都会吸引到跟你有共同想法的人。而且网络创业的工具也非常的多，你可以使用Patreon这一类的网站打造属于自己的订阅服务，你可以跟开发商合作推出自己品牌的周边商品，也可以通过类似Kickstarter来为你的项目筹款等等。网络的生意模式是有很多可能性的。当然了， 1000个忠实客户不是绝对，只是一个参考的数字。你可以根据不同的情况做出调整。如果你每年的生活费只需要75000美金，也许750个忠实客户就足够了。 KK想要带出的一个重点，在网络上面找到1000个跟你有共鸣的人，比累积100万个追随者来的更实际。在培养这些忠实客户的过程中，无论是你找到了多少个人，他们对你的喜欢一定不是曇花一现的，而是真正懂你和欣赏你的人，就像 Naval 所说的，专注地做自己。每个人都是独一无二的，在做自己的这件事情上面，是没有人能够比你做得更好的。第三个原则，懂得使用杠杆。所谓杠杆，就是使用各种手段或者工具，来放大你的价值输出。在人类的早期社会，是没有杠杆这个概念的。如果我花了 8 个小时的努力去砍柴打水，我得到的就是 8 个小时的劳动成果。投入和产出是相等的。后来人类发明的资本、合作、科技工厂以及各种提高效率的方法，人类社会也就走进了杠杆的时代。 Naval 认为，在商业的世界，杠杆方式可以分为三种类型。第一种是劳动力，也就是请人来帮你工作。这是最古老、也是最常见的一种杠杆方式，因为很容易理解嘛。请 10 个人来帮你工作，远比你一个人单独工作（更有效率）。然而，他也指出，不要过度追求劳动力杠杆，尽管这可以让你的父母感到很自豪，因为管理人是一件极具挑战性的工作。随着公司的规模扩大，管理问题就会变得越来越复杂。没有妥善处理的话，可能就会导致业务失败，甚至陷入内外不合的困境。第二种杠杆就是资本杠杆，也就是用钱来放大你的价值，让钱来为你工作。拥有大量资金的人可以相对容易地在各种资本市场上获得巨大的收益，比如把资金投入到高潜力的初创公司。最后一种杠杆，就是每个人都能够轻松获得的，没有复制成本的产品。这包括了各种媒体内容和程序代码。 Naval 认为，这种杠杆是非常强大的，因为容易传播，而且复制成本也非常低。比如说，如果你开发了一款手机应用程序，不管你卖出 1000 份还是 1 万份，它的成本都是相同的。媒体内容也是一样。
新一代富豪的财富大多都是来自于程序代码和媒体创造的，像是 Joe Rogan 的播客节目每年都可以带来 1 亿美元的收入， Mr. Beast 的 YouTube 频道每年至少可以赚 5000 万美元。 Jeff Bezos、Larry Page、Bill Gates 这些人的财富都源自于程序代码的杠杆。最重要的是，这种杠杆，你是不需要经过别人的同意就可以使用的。什么意思呢？如果你使用劳动力杠杆，那你就必须请人，让这些人愿意跟随你。如果你使用资本杠杆的话，那你就需要去找投资人来支持你。这两种杠杆都是必须要有人同意了，你才能够去做的。但是写电脑程序或者制作媒体内容，这些事情是不需要经过别人的许可的。你只要一台电脑，就可以马上开始了。如果不想开发电脑程序，那你可以写部落格，制作视频，录制播客来传达你的价值。《Crushing It》这本书里面就分享了许多通过网络媒体成功创业的案例。其中一个例子，就是来自美国的一位不太出名的音乐家Sean 。他在40岁的时候生活坎坷，收入不稳定。直到他领养了两只狗，才完全改变了他接下来的人生轨迹。在刚领养回来的时候，这两只狗非常有攻击性，很难控制。到公园散步的时候，经常会乱咬别人家的小狗，或者追赶经过的路人。回到家里也是一样，它们总是乱跑乱跳，搞到家里一片狼藉。后来真的没有办法了，他就决定上网观看大量的影片，也买了一堆书回来阅读，自学训练狗的方法。经过了长时间的努力，他成功地把那两只恶犬训练成了模范狗。两只狗的行为都变得很好很乖。这件事情让他的邻居感到非常的惊讶。渐渐地，他训练狗的事情就在市区里面传了开来。不时都会有人找上门来，请他帮忙训练他们家的狗，并且会提供一笔钱作为报酬。在一开始他感到非常的惊讶。
他从来也没有想过，原来训练狗也能够赚钱。后来他就总结了一套如何训练狗的方法。他开始拍影片，写部落格，在网络上面分享自己的个人经验。他完全透明地分享各种资讯和方法。随着网上追踪他的人逐渐增加，也吸引了更多的客户和收入。渐渐地，这份副业的收入也超过了他本业的薪水。于是他就很自然地辞掉了原本的工作，全力专注于发展这个事业。他建立了自己的品牌The Good Dog ，专门提供训练狗的服务，以及售卖课程和书籍，还有各种相关的产品。在几年的时间里面，他就成功建立起了一个国际品牌。每一年的营业额都超过数百万美金。他在起步的时候已经41岁，现在的他每天都在做自己热爱的事情，就像前面说到的，围绕着你的特殊专长去打造产品，从你的兴趣，你的痛点，以及你有共鸣的东西去思考你在这些事情上面可以提供什么价值，写你想要读的文章，制作你想要看的影片，打造你想要用的应用程序。那些可能性是无限的。
如何获得运气，很多人会把成功归功于个人的运气上面。当然运气是很重要的，但并不是全部。 Naval就认为，运气可以大致分为四种形式。第一种就是纯粹的运气，就是那些意料之外的，你完全无法控制的运气。比如说中乐透，或是突然抽到大奖。第二种运气，来自于个人的坚持，投入大量的努力所获得。那就好像你在做科学实验，你不断地把不同的原材料混合在一起，看看会产生什么样的结果。也许你尝试了100次都不尽人意，但是就在101次的尝试，你就获得了突破。简单来说，就是你尝试的越多，你遇到好运的概率就会越大。这听起来有点鸡汤，但是从概率上面来看，很多事情确实就是这样的。如果你真的想要做成一件事情的话，你可以给自己一个心理准备，你要在这件事情上面至少尝试100次，然后再来决定要不要继续下去。这种心理暗示可以让你在过程中保持一定的耐心。第三种运气，就是擅长发现好运。如果你对某个领域有深入的研究，那么当这个领域出现一些机会的时候，你就能够在第一时间发现，并且采取行动。这个时候，其他不熟悉这个领域的人，可能还会无动于衷。比如说对股票市场很有研究的人，对经济变动会更加的敏感，能够比一般人更早的发现机会，并且提前进场，投资那些有潜力的公司。随着公司业绩的公布，股票上涨，从而大赚一笔。这就是增加对好运的敏感性，也就是那句老话说的，机会是留给准备好的人。至于第四种运气，最神奇也是最难得的一种，那就是通过打造
独特的个性品牌或者心态，让运气来找到你。假设你是世界上最好的潜水员，大家都知道你敢去深海潜水，这个时候有人碰巧在他们无法到达的海岸区域，发现了一艘载满了黄金宝物的沉船，这个时候他们的好运也就成为了你的好运，因为他们需要请你帮忙去打捞这艘船，你也会因此得到报酬。虽然这个例子比较极端，但是道理是一样的。有些人单纯靠运气发现了宝藏，他们过来找你帮忙，并且跟你分享利润，这就不再是完全依赖运气了，而是因为你独特的能力和品牌的声誉创造了自己的好运，你把自己放在了一个可以吸引运气的位置，让机会自然而然地找到你。就像前面提到的那位训练狗的Sean ，他把训练狗的过程和知识分享出去，累积了知名度和信誉，把正在做的事情做到极致，最后就会吸引那些需要他的人和机会。
总结来说，除了第一种纯粹的运气之外，你会发现很多所谓的运气其实都是跟个人的努力有一定关系的。成功往往是运气和坚持付出努力的结合。第一性原理思考， Naval认为，一个思考清晰的人是可以轻松地把一件复杂的事情用简单明了的方式解释给一个6岁的小孩明白的。如果有人跟你讲话的时候，总是喜欢用很多很难懂的专业术语，或者很复杂的概念，那么有很大的可能其实他们并不完全理解自己正在讲的东西。当你正在学习一件事情或者是想要解决一个问题的时候，首要的第一步就是找到事物的底层逻辑是什么。这种思考方式也被叫做第一性原理思考。 Tesla的老板马斯克也非常推崇这种思考方式。简单来说，第一性原理就是用物理学的角度来看待事物，把一件事物拆解到最本质，看到里面是什么，然后在一层一层的往上分析，看看哪一个环节是可以被优化的。这种方法可以帮助你发现隐藏的机会，还有提高问题解决的效率。而在马斯克的那本自传里面，就有详细的描述他是怎么运用这种思考方法的。当时他的公司SpaceX计划，从零开始打造出一枚火箭，而要打造火箭，首先你就得要跟不同的供应商购买各种零部件回来组装。然而在火箭领域里面的零部件，价格是非常昂贵的，制造火箭的成本高到难以想象，公司每天都在烧钱。为了解决这个问题，马斯克就从细节开始思考，他研究每一个零部件的材料，他发现到很多材料其实是跟汽车工业里面所使用的材料是非常相似的，但是价格却贵了10倍。在他看来这是非常不合理的，于是他就提出了一个新的想法，就是尽量由自己公司内部来制造出这些零部件，而不是从供应商那边购买。为了降低成本，他会质疑每一项开支。他把制造火箭的零部件和材料巨细无遗地一个个列在数字表格上面，并且针对每一个零部件去思考有什么替代的方案。其中一位火箭工程师就提到，有一次他们需要一个阀门，供应商开价25万美金，马斯克觉得这个价格太不合理了，于是就对这位工程师说，我们应该自己制造，并且一起研究了各种设计的方案，结果他们真的就在几个月里面就以非常低的成本完成了这项工作。还有另外一家供应商提供的是一种要价12万美金的驱动器，马斯克发现这种驱动器在汽车工业也有类似的产品，于是他就要求公司的一名工程师对其进行改造，最后就以每个5000美元的成本制造出了这种驱动器。就是这种追根究底的思考方式最后帮助他们成功的把制造火箭的成本给大大的降低了，也给这个领域带来了。
革命性的技术发展。马斯克在开发产品的时候，就有一个口头禅：质疑每一个要求和流程。为什么要这么做？是谁建立这种要求的？背后的逻辑是什么？可以用更有效率的方法吗？他反复的提醒他的员工，所有的规则和要求都应该被当成可以被修改的建议。只有物理定律才是不可打破的。想要练习这种能力，你也可以尝试用简单的几句话来形容一些生活中看似复杂的事物。比如说，保险本质上就是一个人在纸上面写上一些条件，然后卖给客人。双方在这张纸上面签名，达成一个约定。只要客人每年付出一笔钱，那保险公司就会帮他承受生活中的风险。如果在这段时间里面，这个人不幸发生意外或者生病，那么保险公司就会帮他付医疗费用。将一件复杂的事情简化成小孩子都能够明白的道理，这是一种能够全面提升你生活各个层面的思考方式，帮助你保持独立思考，不会单纯的接受别人丢给你的某个规则或者是理论。学会凡事都从最本质的那一个点开始思考，然后逐层的分析，将会让你对事物有一种豁然开朗的感觉了。你越是能够找到事物的本质，也就越容易发现别人看不到的机会。