来源|逆刘而上(IDyuanyuankaoshi)
我准备做牛奶的大专场 , 特别紧张 。
因为我找品牌和平台要到了两三百万的扶持 , 答应要帮他们完成一定量的KPI 。
这个KPI对于我们而言 , 其实有点高 , 目前也没有主播做到过 。
再加上我们是从去年6月才开始做全品类直播 。
下半年成绩不错 , 各个时间节点都跑过 , 但对上半年的时间节点完全没有经验 , 并不是全然的熟手 。
【因为|昨晚差点因为两三百万失眠】第一季度跑下来 , 还是蛮有压力的 。
所以我做了几件事 。
01
第一 , 删繁就简 。
我昨晚给我所有跟播的小伙伴们打气 。
说确实难 , 压力大 , 但大家不要有太大心理负担 。
我们一来 , 不要迟到 , 准时到岗 。 二来 , 必须要好好休息!养足精神 。
争取在前两个小时 , 一鼓作气 , 跑出成绩 。
咱们也不搞那么复杂 。
品很简单 , 就是牛奶;主推品也很简单 , 就是牛奶的年卡;
卖点很清晰 , 一张kt板就可以说清楚;受众也很垂直 , 就是那些需要囤牛奶的用户 。
尽力给进来的观众 , 介绍清楚 , 就行 。
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02
第二 , 分两场 。
我把今天的直播分为 , 白天场和晚上场 。
白天场早8点到下午2点 , 晚上场晚上8点开 , 视情况结束 。
为什么?
一来KPI拆分 , 压力平摊到两个场 。
二来 , 两个时间段都有留白 , 可机动 。
这样如果第一场表现不好 , 我们可以适当地延长白天场的时间 。
我们今天就 , 下午3点30左右 , 才下的播 。
我们也可以在第二场开始前 , 做好体力和心态上的二次准备 , 一切清零 , 忘掉之前的成绩 , 重新开始 。
学生时代说 , 考一科扔一科;我们的策略是 , 播一场扔一场 。
还还还还是完不成KPI的话 , 可能会播到晚上12点多了 , 然后第二天放大假 。
拼时长确实 , 是一种很笨的出成绩的方法 。
但是我们一路用来 , 也确实管用 。
因为真正愿意花费200%的力气的人 , 没有你想象中的多 。
100公里的路程 , 很多人会在走完90公里的时候就放弃 。
我们平时直播 , 也会有泄劲的时候 , 但今天 , 互相鼓劲 。
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03
第三就是 , 现调整 。
我虽然已经直播了上百场 , 但也会有策略不对的时候 。
而且 , 说实话 , 我也很少做这样的 , 全天只推几样品的牛奶品牌直播 。
但我这人有个优点 , 学习能力强 , 反应快 。
视频内容不对 , 说了违禁词 , 就现改 , 然后重新发;
不知道观众需要什么样的机制 , 就挨个试 , 看数据 , 然后调整策略;
不知道大家更喜欢什么样的福利品 , 就多备几种 , 以防意外 。
出错很正常 。
特别是在直播短视频这种 , 算法日新月异 , 没什么明确标准的情况下 。
及时反应 , 立马优化 , 善于总结 。
能够帮助我们跑得更快 。
以上 。
你们看到这篇文章的时候 , 我应该还在直播 , 也可能在做今天工作的收尾 。
目标也好 , KPI也罢 , 其实都不一定是用来实现的 。
它们是用来自我督促和自我成长的 。
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