为什么双十一单场直播销售额能这么高 电商时代已经来了

在双十一开启预售的时候,我相信不少人应该都选择去了直播间购买东西 。而网上也曝光了李佳琦和薇娅的销售额 , 令人非常惊讶,大家都很好奇,为什么双十一单场直播销售额能这么高?
【为什么双十一单场直播销售额能这么高 电商时代已经来了】其实,我们首先要知道电商GMV这个概念,GMV=销售额+取消订单金额+拒收订单金额+退货订单金额 。也就是说,这个数字与最终的成交金额还是有一定差距的 。
众所周知,直播电商场景之下,用户一是容易冲动消费,二是在低价大促的场景之下,很多用户会先提前加购很多商品,后面再决定留下自己真正想要的商品 。
所以,取消订单率和拒收、退货率,在直播电商+双十一大促两个因素影响下,数字应该不会太低 。

为什么双十一单场直播销售额能这么高 电商时代已经来了

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其中,李佳琦和薇娅一晚上带货差不多188亿,按照20%利润看两人一晚上赚近40亿,超过大部分A股上市公司N年的利润 。有人说20%太高了,就算按照交易额2%也有4亿,也超过很多上市公司全年利润了 。
这个数据你信吗?我是信的 。阿里需要他们直播间交易额到多少,就会成为多少,就像双十一GMV一样,明年李佳琦卖千亿都不让人意外 。
这些数字对他们可能真的只是数字罢了 , 太可怕了 , 希望大家看到的不仅仅是数字 , 对比和观察一下,单品最高销售额能有差不多5个亿,难以想象,对他们来说好像真的没有什么做不到的,卖不了的东西了 。
如果按5%的佣金抽成,100亿李佳琦能赚5个亿 。如果按20%的佣金抽成,就是20亿 。
另外,大家不要忘记了另外一个直播电商平台,如果说薇娅、李佳琦代表了城市语境的直播电商生态,那么辛巴、散打哥则时时不忘自己的农民出身 , 在下沉市场,具备极强的人格感召力 。
2018年11月6日,快手首届电商节当天 。散打哥同其他一众电商主播来了场卖货大赛,结果5小时带货1.6亿元 。在今年双十一期间的一场快手带货直播中,辛巴12个小时的总销售额就已达到18.8亿 。
这种基于下沉市场而建立的直播带货模式,充满草根气质,被外界称为“老铁经济” 。究其根源 , 得益于“普惠”大众的企业价值观 , 快手电商的出圈就变得顺理成章 。