华为的手机发展史,华为国产手机现状( 五 ) _国产手机发展史53华为手机

中低端打不过小米，而且利润低下，华为转而走高端路线。
余承东直接砍掉了很多低端机和功能定制机，遭到内部管理层很多人的反对，还得罪了不少电信运营商，欧洲14家中止了跟华为的合作，出货量一下少了千万台，收入锐减。
2012年1月，余承东主导研发的第一款手机Ascend系列上市，产品分为P、D、W、G几个型号。售价2999元的P1的销售量不到100万台。
而定位偏高端P2、D1、D2、Mate1、Mate1也反映平平，2012年全球销量只有300万台左右。D系列、P2首次采用的华为海思芯片用户体验非常差，连余承东都有所动摇，但任正非还是坚持要用。
不如意的业绩，使得公司元老开始发动“倒余运动”，还好任正非力挺：不支持余承东的工作就是不支持我，余承东才得以继续执掌华为终端，并借此机会整顿调整了终端部门。

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有了任正非的支持，余承东开始全力打造下一代Ascend P6，但彻底摆脱运营商和低端定制机，需要的不仅是战略的改变，同时更需要品牌的建设，理工技术突出的华为，缺少人文的加持。
2012年10月，余承东从三星中国挖来了杨柘，之后华为手机品牌风格立马发生了很大转变。华为早期的广告风格是简单粗暴的说出卖点，杨柘的到来为华为加入了中式哲学的营销概念。

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华为早期的广告
华为之前的宣传方式，杨柘称之为老狗熊掰棒子，随着产品周期结束，大家就遗忘了，下一款产品又得另起炉灶，杨柘要做的就是让营销和品牌有持续性。

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杨柘改造过后的华为手机广告
这是华为Ascend D2广告，宣传口号语是“境界”，仔细看文案会发现，杨柘的虚实概念立马有了展现了，在手机对应的功能上添加了想象，营造了美学空间。
如果说之前都是试点和尝试，直到华为P6，华为和杨柘才发起了全球总攻。“君子如兰”、“爵士人生”这无疑是华为手机品牌的经典。

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P7的君子如兰，空谷幽香，语出《孔子家语·在厄》，原意是兰花生长在无人的幽静的山谷中，即便无人欣赏，仍然芳香四溢。这句口号很符合当时默默“修身养性、准备走向世界”的华为。
2013年，终于迎来了转机，定价2688元的P6，突破中端价位，达到了400万台的销量，P7达到600万台销量。

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华为P1、P2、P6、P7、P8系列
杨柘在华为只服务了三年，为华为手机品牌注入了灵魂和情感标签，使得成功华为摆脱低端形象，从茫茫的诸多国产厂商中脱颖而出，走向高端。
随着P6、P7稳住了阵脚，余承东开始计划让针对线上市场让荣耀独立，2013年12月，余承东成功了把荣耀做成了新系列。
华为手机的另一次崛起是Mate7的成功，2014年9月， Mate系列的第三代产品Mate7与三星Note4只差一天发布，搭载了麒麟925 ，这时的麒麟芯片已经被消费者接受。
华为根据4万多个样本调研，把目标人群定位为商务人士，针对性开发了EMUI、大电池、大屏、按压指纹、金属机身、双卡等特性，对标当时的note4和S5 。