|沉迷汉服的年轻人：买一件，挨“三坑”( 四 ) |明华堂|文物

汉服圈子：火爆与乱象并存
王涵在汉服市场从业多年，曾经营过自己的汉服品牌，谈起如今的汉服行业，他直言：不好做了，表面上看很热闹，其实在走下坡路。
整体而言，开菠萝财经根据市场发展情况将汉服行业整理归纳四大阶段：
2003年-2008年，汉服行业启蒙期。汉服概念诞生、汉服社团兴起，一些老牌汉服品牌如重回汉唐开始创立。
2008年-2017年，汉服市场漫长的蛰伏发展期。汉服开始形成市场，老牌汉服品牌发展壮大，开始形成产业链。
2017年-2020年，汉服开店井喷期。行业迎来分水岭，汉服品牌百花齐放，产业链逐渐完善，行业格局基本形成，带动周边产业发展，资本入场。
2020年-至今，进入汉服行业洗牌期。行业冰火两重天，大批品牌创立的同时，大批品牌倒闭，开打价格战，有能力的品牌更坚挺。
在汉服开店的井喷期，靠活动营销，是汉服品牌的一种出圈方式。
在华裳九州走秀时“梨花带雨”边走边哭的汉服掌柜“听月” ，一哭成名，成了圈里的红人，为店铺带去不少人气。一时间，好像参加一场走秀就能让品牌走红，但其实这里面“猫腻”不少。
主办方举办活动吸引汉服品牌参与，要按每人几千不等收取“出场费” ，但有从业者认为“营销效果有限” ，而且部分商家为了转移成本，会出现“白嫖”模特的情况。
一部分商家利用走秀活动做起了生意，他们利用素人模特想登台走秀却没有门路，假意声称招募素人模特，承诺模特可以获得量身定制汉服、个人形象推广和包装、走秀指导、体态指导训练等，实际上是为了收取报名费。另一些商家套路隐蔽性更高，他们不收取任何费用，打着可以接触到知名汉服模特的招牌，要求素人模特自理妆造和差旅费用。
一面是外界看到的火爆表象，一面是动荡的里子，似乎预示着汉服行业进入洗牌期。
近两年，汉服相关品牌里倒是有一些创业公司赢得资本青睐。十三余、重回汉唐、三坑线下集合店十二光年都曾获得融资。
但整个汉服市场里，汉服鞋包、配饰、妆造市场以小作坊居多，汉服品牌也只有少数几个大品牌经过发展建立起了自己的工厂，除此之外，不管是走高端、中端还是低端路线的品牌，都是以“小作坊”为主。不少品牌小到老板当裁缝、老板娘是模特。
融资热的同时，行业也迎来了闭店潮。仅今年，就有花笺溪、都城南庄、衣锦九都等知名汉服品牌宣布闭店。至于闭店原因，花笺溪在闭店微博中提到两位创始人“在2021的时候分别开启了两份工作，目前那两份工作的收入都远高于汉服店铺的收入” 。
去年年中闭店的兰若庭，堪称爆款中的战斗机， “太平有象”“此间春色”被称为“汉服界的校服” 。即便2021年只开店半年，全年单品产值仍然遥遥领先，仅次于定位中端汉服的品牌十三余。
尽管其凭借一己之力把汉服带到了白菜价时代，但兰若庭在2021年7月底没逃过“闭店重组”的结局，也有消息称，可能和另一个知名汉服品牌池夏合并。
王涵分析，没有资本加持的汉服商家想活下来，只能走两种路线。要么背后有自建工厂支持，能把价格打下来，要么走高端定制化路线，提供独一无二的产品和服务，或是转而向新的方向探索，如向受众群体更广的汉元素、日常款发展，开发国风类潮牌、走时装路线。他认为，低端汉服市场已经足够饱和，如果盲目参与价格战，最后往往上打不过老牌，下打不过山东曹县，最后落得倒闭重组。